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门店培训教材 ——商品陈列 商品陈列的定义 是指运用一定的原则、方法和技巧，采用对应的陈列工具，将商品展示给顾客，以便刺激顾客购买，促进商品销售，提升门店形象。 商品陈列的目的 刺激顾客的视觉感受，增加购买欲望；减轻库存压力，提高库存的周转率；用于销售，方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，提高销售业绩； 创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。 有美感、商业感，刺激顾客购物。 方便顾客拿取。 商品陈列考虑的要素 定义目标消费者 明确目标消费者的人群，(消费者中的20%人群提供80%生意) 了解购物者如何购物? 建立最有效率和最有价值的陈列设计。 了解店铺目前的问题，找出解决方案。 了解目标消费者的生活习惯和购买原因。 替消费者准备好他们的特定需求。 为什么进行商品陈列 1.让消费者看到商品 2.刺激冲动性购买 3.争取更大的陈列空间 4.提高品牌形象 5.增加店铺利润 6.加深店铺的好感 7.提高消费者的忠诚度 商品陈列基本要求 商品一般按照分类来陈列，保证畅销商品的陈列位置及合理库存，及时淘汰滞销品，并且要营造出卖场气氛： 按照陈列图陈列； 突出数量充足和一目了然的特点； 商品易于寻找和取得； 促销商品要使用