罗氏制药医药经理销售适应培训11.ppt

医药经理销售培训 目录 中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作 中国医药市场环境的宏观分析与微观市场研究 中国医药市场的四个发展时期 85年—90年 过渡期 — 计划经济向市场经济 过渡 90年—95年 合资企业崛起期 — 机构体制的变革 — 市场营销理念的树立 — 优秀人才辈出 中国医药市场的四个发展时期 95年—2000年 国营、民营企业迅速成长期 — 市场经济的日益成熟 — 优秀企业家出现 — 对