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有效实施谈判计划 方法 确定谈判基调 提出问题并分析对方答复 考虑如何开价 谈判技巧 确定谈判风格及谈判基调 谈判开始阶段，达到以下目标： 展示并让对方感受到你的谈判风格 认识对方谈判风格及对谈判的准备是否充分 提出问题并分析对方答复 向对方提问 分析对方的答复　　　　　　　　　　 考虑你的开价 开价、让步、底线 谈判技巧 沉默 发怒 找出共同利益所在 零敲碎打 需要注意的问题 做好前期准备并制定谈判计划 有效地实施谈判计划并说服对方 对在谈判破裂后你方可实施的最佳方要心中有数 你属于坚持原则型、对抗型、还是合作型谈判者？ 你在谈判中采用哪些谈判技巧？ 好的谈判者采用以下技巧 验证你对对方观点的理解，并不时做出总结 就发言性质事先给对方提示 使用带一定感情色彩的词 提问 尽量避免 使用有倾向性的词 互相攻击 在对方提出一项提议后立即提出对应的提议 稀释说服力：当对方提出一条理由后，我提出五条反驳理由） ?说服对方 论证有逻辑性 避免说话模棱两可 采取恰当的谈判策略 善于创新，解决谈判中出现的问题 争取双赢 谈判过程剖析 谈判过程 前期准备 开场 磋商 危机 谈判结束 前期准备 我方的利益何在？（在每个问题上都存在利益选择，应该根据商业目标对相关利益进行平衡） 会遇到什么问题（与对方利益