保利春天里开盘总结.pptVIP

销售中心现场包装——销售气氛浓厚 更换户外 增加小装饰 更换灯旗 第四部分：总结 * 从开盘时间看 蓄客时间过长，是本次开盘客户流失严重主要因素： 项目正式面市 9月29日 项目正式启动认筹 10月1日 第一次预计开盘时间 10月21日 第二次预计开盘时间 11月3日 第三次预计开盘时间 11月10日 第四次预计开盘时间 11月17日 中山认筹到解筹，最佳时间段不超过两星期，本次认筹时间让客户足足等候近6周 无论是客观因素或是主观因素造成，都在一定程度上使客户流失严重。 后续启示： 1、新区新盘入市，要有一定的时间进行早期客户蓄水，才能保障认筹阶段持续发力； 2、认筹时间不宜过长，最佳在两星期内； * 从开盘方式看 从集中开盘调整成为内部认购模式，是本次开盘成功的至关关键因素之一： 1、因为开盘时间延长，在到访率无法保证的情况下，利用内部认购的模式，提升客户本身在选房上的尊贵感，保障了在客户接触高于预期的价格过程中，销售有空间可以进行铺垫和引导； 2、内部认购的布场模式，保障现场处处人头涌动，热闹非凡，热场氛围强烈，部分客户到场后都没有位置，只能站立等候，感观上给客户造成争抢紧迫感； * 从推售安排上看 根据现有客户情况，及时调整推售策略，惜售，保自住客是本次开盘成功又一关键： 从最后一次盘客情况来看，世联和保代客户出现两极分化现状： 世联：实客以投资客为主，自住客为辅，主力分布在