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欧莱雅营销策略和管理策略 一、欧莱雅营销策略 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有100多年的历史，作为全球500强企业之一，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊，现今已经取得了前所未有的成就，而她的营销战略制定对于欧莱雅的发展至关重要。 4P分析法之欧莱雅 1 、产品 欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得消费者青睐的主要原因。 此外，产品的多样化、产品的本土化、包装讲究也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。 产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 ?就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品、大众化妆品、高档化妆品（香水和美容品）、特殊化妆品。如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。 欧莱雅旗下产品 产品分类归纳 欧莱雅的“金字塔”品牌结构 欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字