市场营如销第6章.pptVIP

第三节 目标市场营销策略 （二）集中（密集）性市场战略 概念 企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而是集中力量进入一个细分市场，为该市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和销售。这种方法通常不极力扩大商品的销售额，它的目标在于效率——高度的专业化。（量身定做） 第三节 目标市场营销策略 适用条件 集中市场营销现在越来越流行，特别适用于资源有限的小企业。 优缺点 能够很好地满足市场需要，使企业的单位利润最大化，培养品牌的忠诚度，但风险也比较大。 企业应注意的问题 当诱人的细分市场有两个或更多的时候，企业应选择机遇最大的那一个细分市场。同时要注意：1）最大的细分市场未必是最理想的选择，因为竞争太激烈。2）可能赢利的细分市场可能是被其他竞争对手所忽略的。 第三节 目标市场营销策略 （三）差异性市场战略 概念 企业把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上乃至全部细分市场作为自己的目标市场 ，并为每个选定的目标市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地或全方位地开展营销活动。 第三节 目标市场营销策略 适用条件 市场需求的多样化；高科技产品。 优缺点 小批量、多品种。适应市场需求，集中精力满足可以识别的细分市场。又有利于树立企业的形象。 对批发商和零售商有利。 增加企业的利润 不适用的情况： 费用高 企业资源的限制