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商务谈判策划书 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 13 页 商务谈判策划书 团队名称： 天秤队 所在学院： 食品学院 成 员： 俞文平 张 涛 黄 艳 刘 莹 庄 园  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc355342408 一、谈判双方公司背景 PAGEREF _Toc355342408 \h 4 HYPERLINK \l _Toc355342409 （一）甲方简介 PAGEREF _Toc355342409 \h 4 HYPERLINK \l _Toc355342410 （二）乙方简介 PAGEREF _Toc355342410 \h 4 HYPERLINK \l _Toc355342411 二、谈判主题 PAGEREF _Toc355342411 \h 4 HYPERLINK \l _Toc355342412 三、谈判团队人员组成 PAGEREF _Toc355342412 \h 4 HYPERLINK \l _Toc355342413 四、双方利益及优劣势分析 PAGEREF _Toc355342413 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355342414 （一）我方核心利益 PAGEREF _Toc355342414 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355342415 （二）对方核心利益 PAGEREF _Toc355342415 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355342416 （三）我方优势 PAGEREF _Toc355342416 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355342417 （四）我方劣势 PAGEREF _Toc355342417 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355342418 （五）对方优势 PAGEREF _Toc355342418 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355342419 （六）对方劣势 PAGEREF _Toc355342419 \h 5 HYPERLINK \l _Toc355342420 五、谈判目标 PAGEREF _Toc355342420 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355342421 （一）最优期望目标 PAGEREF _Toc355342421 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355342422 （二）第二优期望目标 PAGEREF _Toc355342422 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355342423 （三）最低限度目标 PAGEREF _Toc355342423 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355342424 六、程序及具体策略 PAGEREF _Toc355342424 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355342425 （一）开局 PAGEREF _Toc355342425 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355342426 （二）中期阶段 PAGEREF _Toc355342426 \h 6 HYPERLINK \l _Toc355342427 （三）最后谈判阶段 PAGEREF _Toc355342427 \h 7 HYPERLINK \l _Toc355342428 七、准备谈判资料 PAGEREF _Toc355342428 \h 7 HYPERLINK \l _Toc355342429 （一）法律资料 PAGEREF _Toc355342429 \h 7 HYPERLINK \l _Toc355342430 （一） 技术资料 PAGEREF _Toc355342430 \h 7 HYPERLINK \l _Toc355342431 1、广告衫布料选择 PAGEREF _Toc355342431 \h 7 HYPERLINK \l _Toc355342432 2、广告衫的印花和绣花 PAGEREF _Toc355342432 \h 8 HYPERLINK \l _Toc355342433 3、广告T恤的做工 PAGEREF _Toc355342433 \h 8 HYPERLINK \l _Toc355342434 4、广告衫价格 PAGEREF _Toc355342434 \h 8 HYPERLINK \l _Toc3553