人寿保险公司员工转正教材产品组合与销售.pptxVIP

产品组合的优势聚零为整，全面满足客户需求集中火力，增加产品的吸引力取长补短，凸现产品的优越性 产品组合类型概述健康+意外组合养老+健康组合投资+健康组合基本保障+医疗组合产品组合案例一客户资料： 刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。产品组合案例一长虹两全100份20年缴12900元/年长顺安全B 40份20年缴4560元/年附加98住院医疗1份360元PHI 4份 20年缴 1792元/年合计： 19612元/年客户保障利益1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺 安全已缴保费；7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；9、住院期间每天可领取补贴160元；10、重大疾病医疗保障10万元。产品组合案例二2、客户资料：章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。家庭年收入8.5万元。产品组合案例二康健一生50份20年缴4650元/年PHI