2013生命营销发展路径与运作框架定稿.pptxVIP

生命营销连续三年高歌猛进，市场瞩目。2010年政策引领业务推动“风生水起”；2011年机构铺设、组织发展 “波澜壮阔”；2012年欲系统运作 “风云再起”；无奈遭遇市场寒流。 展望2013励精图治冷静面对； 存量机构稳规模夯基础； 新筹机构营销创新谋增长。;;1. 1.1 快速崛起—业务快速增长;1. 1.2 快速崛起—人力快速增长;1. 1.3 快速崛起—产能指标快速增长;1. 1.4 快速崛起—机构大量铺设;单位：亿元;1. 2.1 形成的经验理论—营销理论体系;;;;;2.1.2 行业的变化—行业趋势;《办法》规定，保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。与此同时，允许保监局根据地区实际适当调整。 《办法》更加强化保险公司、保险代理机构对保险销售从业人员从业行为的管理责任，保险销售从业人员的违法违规行为，将首先追究所属机构的责任。 《办法》将于2013年7月1日起实施，关于现有资格证书的效力问题，保监会将下发通知详细说明。 解读： 《办法》对从业人员学历要求提高至大专。实施后，预计资格考试的难度也将有所提升，通过率将会有所降低。就目前形势，高学历营销员的收入、留存并无明显优势，高学历的增员仍有较大难度。2012年以来，行业就进入增员难的困局，《办法》的实施无疑将给组织发展雪上加霜，