原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
姜波方
;专业化销售流程;人人都是推销员;销售;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。;传统推销与现代营销的差异;强势推销;传统销售员
◎销售员的工作是说服潜在顾客购买产品
◎不买的人是大错特错
◎销售员的着重点在产品并驾驭销售过程;顾问销售法
◎销售员的工作是发现客户问题（需求）并协助客户解决问题（满足客户需求）
◎不买的人是大错特错
◎当人们不能用自己的资源解决问题才会买产品;促 成;K 丰富的知识
A 正确的态度
S 熟练的技巧
H 良好的习惯;
;一个人事业上的成功，
只有15%是由于他的专业技术，
另外的85%靠人际关系和处世技巧！
;专业化销售流程;被吸引起注意
;茫茫人海，谁是我们生涯中的“她”;拒绝
处理;制定详细的工作计划与销售活动的目标
包括：生涯规划、自我管理;强化准主顾对商品的购买??望
包括：计划书制作、辅助工具展示、商品知识把握;如何做到完美的销售;建立良好的形象;不断学习的素质;融入有氛围的团队;把销售做好
最关键的是用心！
文档评论（0）