实验入门与灯流程介绍.pptVIP

国贸教研室 徐书宜 周一晚19:00-21:00 1104 实验准备 实验入门 引子 做外贸最重要的是客户 如何寻找海外客户？ 亲戚朋友介绍 网络平台 搜索引擎 b2b网站 (国内零售) /（小额批发，淘宝卖家） (中文，国内供求) (英文，中外供求) 找到潜在客户后 做什么？ 怎么做？ 一、推销 　　进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会 二、询盘 　　又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易 三、发盘 　　又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见 四、签订合同 　　国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式