保险公司培训三分钟产品介绍演练.pptxVIP

课程目标 通过三分钟产品介绍话术的回顾与演练，让学员能向客户简明扼要地介绍产品。 课程大纲 ü 讲师总结 3 话术回顾 福禄满堂的特点 年年有分红 月月有养老 天天有保障 福禄满堂举例说明 课程大纲 ü 讲师总结 3 演练流程 演练准备 演练说明 演练示范 角色扮演与观察 演练点评 演练准备 自习话术 时间:5分钟 话术:三分钟产品介绍话术 演练说明（1/2） 演练角色 角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者 演练要求 按照话术，认真投入 每轮3分钟 观察者填写《演练回馈表》 演练说明（2/2） 演练注意事项 要对产品熟悉 产品特点要突出 讲解思路清晰，层次分明 有尝试促成的话术 演练示范 角色扮演与观察 角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者 演练点评 课程大纲 ü 讲师总结 3 总结 要先包装产品，再讲例子 注意用第三人称讲解 对内容熟悉，能背下来 在实际应用中，可结合计划书进行讲解 结语 热爱 熟练　积极