企业管理讲义跨国公司的职能管理.pptxVIP

第一节 国际市场细分及定位 ;二、国际市场细分的标准 国际市场细分可分为宏观和微观两个层次： 宏观细分通常采用以下四种标准：地理标准、经济标准、文化标准、组合法标准。 微观细分可分为消费品市场和工业品市场两大类。 细分国际市场的标准不是一成不变的，也不是分得越细越好，企业应当根据客观条件的变化以及自身的能力不断进行调整。;消费者市场细分的标准;生产者市场细分;三、国际市场的定位 市场的定位是对目标市场的选择，需要考虑的因素有： 目标市场的发展潜力、消费需求和购买力 目标市场的结构、进入障碍和风险性 企业的产品竞争优势、面临的竞争压力 国际市场定位的主要过程：细分国际市场 → 筛选和确定目标市场 →评估进入目标市场的能力 → 制定目标市场策略和营销策略。;目标市场策略主要有三种： 无差异性营销策略：以统一的标准化产品去适应各个目标市场的共同需求。 差异性营销策略：针对不同目标市场提供不同的产品，满足不同类型消费者的需要。 集中性营销策略：选择少数几个目标市场实行有针对性的营销策略。;山姆却认为，小城镇潜力很大，是未来零售业发展的基础所在。山姆采取了“农村包围城市”的策略，将小城镇作为他发展零售业的细分市场。山姆以州为单位，一个县一个县的建点，直到这个州基本饱和，再把目光投向下一个州。由州扩展到地区，由地区扩展到全国。山姆的原则是，只要人口超过4000就建店。 第一家沃尔玛百货公司