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欢迎你朋友 课程大纲 领导致欢迎词 课程宣导 宣读《学员须知》 欢 迎 歌 真正高兴的见到你 满心欢喜的欢迎你 欢迎 欢迎 我们欢迎你 （嘿） 领导致欢迎词 新人育成体系 课程宣导 课程目标 设置思路 课程介绍 课程重点 训练方法 请 您 谨 记 锦绣前程 课程大纲 理想事业应具备的条件 保险行业前景广阔 寿险营销工作的魅力 寿险营销----理想的事业 理想事业应具备的条件 行业前景 合理报酬 晋升机会 个人成长 工作价值 如果有一种事业具备以上所有的条件，你是否会为之而努力？ 这是一个什么样的行业？ 一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业。 一个占世界500强53个席位,总营业收入占11.4%,总利润占10%,资产总值占17.7%的行业。 一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均仅50美金的行业。 一个在台湾2100万人口，拥有13万从业人员；中国13亿人口，仅145万人投入的行业。 全国保险业发展状况表 风华正茂的中国保险业 世界最早的保险——英国300年历史 亚洲最早的保险——日本100年历史 中国最早的保险——台湾40年历史 大陆最早的保险——上海15年历史 中国寿险业潜力——空间广阔 中国与部分国家和地区每一营销员可分到客户数比较图 寿险的发展前景 合理的分配机制 付出多少，回报多少 上不封顶，下不保底 畅通的晋升渠道 渠道多样 自主发展 持续的学习机会 优秀的教育训练队伍 系统的教育训练计划 优越的教育培训环境 崇高的工作价值 雪中送炭 锦上添花 寿险营销—理想的事业 前景广阔 报酬合理 晋升畅通 持续成长成长机会持续成长 价值崇高 走进魅力国寿 课程大纲 中国人寿的历史 中国人寿的现在 中国人寿的荣誉 中国人寿的经营实例 中国人寿的未来 公司篇 中国人寿是一家什么样的公司? 最大的人寿保险公司 最雄厚的资产规模 最领先的市场地位 最大的全国性客户群体 最强的寿险偿付能力 最大的资产管理公司 最大的多渠道分销网络 历史篇 历史沿革 49年10月，中国人民保险公司成立 58年，停办国内业务 79年，恢复国内业务 95年9月，组建中保集团 96年7月，中保人寿保险有限公司宣告成立 99年1月，更名为中国人寿保险公司 2003年8月，中国人寿保险股份有限公司成立 中国人寿2001—2006年可分配盈余 现状篇 中国人寿目前架构图 最领先的市场地位 最广泛的客户群体 创业50多年来，中国人寿始终把竭诚为广大客户提供优质高效的服务，作为公司永恒不变的追求。今天中国人寿已成长为享誉海内外的大型寿险公司之一。为国内外6亿多人次提供风险保障，拥有全球1.5亿人的长期忠实客户。 公司实力——遍布全国的客户服务 最雄厚的资产管理规模 2006年公司部分投资举措 全方位的产品体系 人寿保险产品 健康保险产品 意外伤害保险产品 综合类保险产品 荣誉篇 所获荣誉无数的保险公司 所获荣誉无数的保险公司 充满爱心的中国人寿 实例篇 未来篇 中国人寿“十一五”期间发展的基本定位 以科学发展观为统领，致力于建设一个资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足的大型现代金融保险集团，努力做大做强做优。 中国人寿的发展目标 资源配置合理、综合优势明显 主业特强、适度多元 备受社会与业界尊重 中国人寿的发展目标 做大 做强 做优 寿险与人生 课程大纲 人生的三大风险 如何化解人生的三大风险 寿险化解人生风险 人生三大风险 意外风险 健康风险 养老风险 怎么办？ 社会保险 个人积蓄 亲友借贷 社会捐助 面临风险时------ 人生是什么？ 人生是一连串的未知和不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，提前做好规划呢？ 永恒的追思 ------其实爸爸还在！ 寿险化解人生风险 寿险与意外风险 寿险与健康风险 寿险与养老风险 寿险与风险 结束语 通过寿险转移风险， 尽情享受潇洒人生。 收展之路 课程大纲 收展制的由来 收展制的发展与现状 收展队伍的建设目标 区域客户服务专员 我们的优势 发展前景 收展制的由来 “区域收展制”的定义 　收展制的由来 什么是区域收展？ 收展制的由来 公司发展的需要 客户的迫切需要 海外的成功经验 公司发展的需要 初创期 → 大量增员 → 占领市场 成长期 → 售后服务 → 确保市场 经营期 → 全方位操作 → 永续经营 客户的迫切需要 提升客户满意度 提高客户忠诚度 提高国寿的美誉度 海外的成功经验 台湾“国泰”因收展运作成功， 在台湾