BFDA互联互通数字化营销.pptx

;课程目标;案例导入;【讨论】造成庞大销量下降的原因是什么？;目录;互联互通基本概念; 1. 互联互通的概念; 2. 互联互通的价值与作用;目录;（一）前期客户信息管理;;;;意见领袖沟通话术;;情景模拟活动;;【关键点】与政府部门沟通，要有重量级的引荐者，与其电话沟通的 人至少是品牌经理以上的人;老带新购;【关键点】已成交客户会倾向于与熟悉的业务员联系，对于某些重点客户，可以向老业务员寻求经验，如老业务员不干了，也可以通过老业务员转介绍; 1.3 客户信息收集 之公众平台;1.4 客户信息收集 之网站收集;2. 客户信息分类;2.1 客户信息分类 之客户行销管理系统;牵引、平板七大行业、 自卸、专用五大行业;(二）中期产品销售促进;;案例;;每天一则笑话;现场演练;制作方法;;;;话题互动：最美XX公路摄影作品征集，将自己在路上看到的美景的照片发到微信公众号里，每周投票选出最美三张图片，并给与礼品奖励。;;;;;;;;;;背景 为了有效控制渣土车带来的扬尘污染，合肥市要求本市的渣土车换成有顶盖的绿色节能车。安徽大区在得此政策导向信息后， 2015年4月2日在合肥举办了以“大湖名城、美丽合肥”为主题的绿色渣运合肥启动仪式雷萨泵送推介会。;活动流程 ;活动亮点; 福田戴姆勒汽车官方微信“送彩票”及创意会签版签名留念等，现场120张彩票全部送出，推荐会现场获得了用户的第一手的真实信。创意会签版给客户留下满满的回忆 ;在站长的带领下，服务站代表团秩序上台，并由每个人喊出服务口号;会场内抢到红包且现场订车 直接奖励价值红包面值100倍 的配件卡;会场外 客户亲自体验欧曼 智能渣土车材质与竞品差别;本次活动实现现场智能渣土车订车42台，预购61台，雷萨意向2台的可喜成绩圆满落幕;活动传播;;;;;作业;目录;运用互联互通的思维和方法进行做一次某个地区线下的促销活动