浙江舟山高端别墅项目营销策划推广报告.docxVIP

浙江高端别墅项目营销策划 推广报告 联合互动广告公司 2010年3月 UNIACTION 上轮报告三点反思 1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰 UNIACTION 本次报告以解决以下核心问题为目标 如何精准定位？独特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？ UNIACTION 全新思考过程 本项目到底在卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？ 用怎样的沟通方式促成交易？ UNIACTION PART 1 卖 什 么？ 项目价值重新梳理、产品概念深度整合 UNIACTION 卖什么？ 认知基础：奢侈品营销独特性 本案作为高档项目，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面， 而应是在物质基础上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态， 有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。 UNIACTION 卖什么？ 认知基础：奢侈品营销独特性 事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式， 并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。 那么，本案如何？ UNIACTION 卖什么？ 生活方式 地段 产品 基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？ UNIACTION 卖什么？ 地段到底意味着什么