刘开讲解市场营销.pptVIP

赵本山：?太严重了。?? 范　伟：?说啥呐？?? 赵本山：?呵呵，没你事儿~~~?? 高秀敏：?什么完应严重啊？??  第5式：善借势 在“卖拐”中，我们千万不要忽视“高秀敏”的作用，虽然“高秀敏”更多表现的是善良。“赵本山”在销售中正是借助“高秀敏”的“瞎掺和”，更加取得了“范伟”的信任。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，它是一个重要的营销手段，如明星代言、公益营销、热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。但是借势也是一把双刃剑，一定要周密策划，精心设计，否则无异于自杀。在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。如蒙牛乳业借助“神五”飞天，借势推出“航天员专用奶”，就取得了良好的市场业绩。 咨询与医生的配合，都需要相互借势充分沟通，一个白脸一个黑脸，配合默契才能到达超预期的效果。 补台的时候必须果断，比如说顾客问这个安全不安全，你不说话犹豫的话，会造成顾客感觉手术难度大，没信心。 范?伟：大哥，那什么我得用点什么药呢？ 赵本山：用药不好使！ 高秀敏：大过年的，别让人吃药，快说拐吧！ 赵本山：看，我老伴都知道，拄拐！ 第6式：及时成交 营销就是为了“成交”，否则营销就仅仅是一种“艺术”。“赵本山”的成交方法可以称之为“欲擒故纵”法，从收钱到拿车一气呵成。在营销中，一定要记住，