零售店管理之“该八要素”.pptVIP

零售店管理之“八要素” 三、如何帮助零售店获取更高的利润 帮助零售商获取更高的利润是零售店管理的基本策略，也是与零售店建立良好的客情关系的基础，稳定的利润来源也是对零售店最好的激励； 方法： 1、提高客流量 2、提高交易数量 3、提高交易金额 4、提高产品单台利润 5、向零售店提供大众化产品、高忠诚度产品、价格不敏感产品 要素五：价格 四、零售店的价格管理 1、控制进店价：合理制定零售店的利润空间，严格执行好进店价（大盘价格） 2、统一零售标价：公司的价格体系是经过市场调研精心制定的，统一零售价格一定要在所有的零售店得到有力的执行和统一； 3、管理成交价：有效管理好真实的成交价格，在价格调整后一段时间尽可能长时间的维持标价进行成交，之后才允许在可以接受的范围内进行波动； 4、制定最低成交价：对于喜欢打低价的重要零售店，制定最低的成交价格，并取得零售店的认同，促销员和一线市场代表作为第一责任人进行维护，对于主动要求打低价的我司人员进行严惩； 5、周末促销价：每周四需要了解大型零售商周末的促销活动，并及时阻止零售商打我司产品的低价 6、关注竞品在各类零售店的进店价、零售标价、成交价、最低零售价； 要素五：价格 五、如何控制恶性价格竞争 1、发现恶性价格竞争的经常发起者； 2、了解零售商经常性的市调名单（分清客户类型，如果有可能建议对方调整该名单）； 3、了解零售商市调的流程