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高端别墅产品资源配置专题 2011.3 WHY? resources 天麓为何能取得成功？其稀缺资源是如何通过定位、配置、升级、运营后最终获得高溢价？ 本报告将通过分析2005-2011年深圳精典溢价型别墅案例，得出在高端别墅产品营销中资源配置的定位及操作！希望能给别墅组更多帮助？ ■资源估值入价：深圳高端市场已具成熟市场相 深圳唯一装置重力自循环即热中央热水系统、深圳唯一装置隐蔽式避雷系统的TOWNHOUSE、深圳第一家采用契合式肌平瓦的小区、采用“环状路+尽端路”思维设计小区交通体系、双跃式户内结构等产品本身的卖点也确实值得关注，但是半求认为，其资源特色才是主要卖点。 银湖山、较野公园、9万平米天然湖泊，这三重不可复制的自然资源是项目的主要背景。别墅除居住价值外，资源价值、品牌价值也极为重要，项目越高端越如此。紧邻银河山郊野公园、丰泽湖，后为银湖主峰“鸡公山”，社会的稀缺资源被部分人占有时，必然要估值入房价。 虽然调控之声环绕与耳，但是随着曦城、星河·丹堤等稀有自然资源环境的别墅依旧热销，可以看出，享有资源的价值楼盘越来越受市场关注，享有资源价值的楼盘也越来越成熟。 稀缺资源估值入价，已经成为深圳、上海、北京等成熟楼市的共头特征。 MHTOWN的规划和推出，无疑将会为正在迈向″中国比华利″的观澜湖生活社区增添完美的一笔。MHTOWN作为观澜湖商业配套项目，与大卫利百特学院、乡