学生版如何制定年度营自豪销计划.pptVIP

第一步：销售指标分解（续） 人员别的问题 是否应当鞭打快牛 任务是月清月结，还是累计 销售人员是否应当考核利润 新人员的销售任务如何安排 区域经理是否应当有个人任务 示例：将销售额转变成销售计划 销售额来源于你的客户 你的客户是谁 谁是最盈利的 谁是最稳定的 谁是真正的核心客户 客户开发问题 ABCD客户的标准 ABCD与客户的关系 不同级别的工作 如何提高开发效率 人员如何组织 营销计划的制定层次 年度营销计划 市场分析 目标市场 客户价值定位 年度目标 市场策略 销售行动计划 销售目标确立 销售目标分解 销售费用分解 销售绩效政策 市场行动计划 市场目标确立 市场行动计划 市场费用计划 市场行动计划的问题 主线不明确 效果难以控制 整体的协调能力弱 没有创新 效率低，费用高 市场行动计划的逻辑关系 品牌理念 沟通 思路 时间、费用安排 媒体广告 户外广告 展览 电视广告 POP 公关活动 单项设计 营销计划预算 公司预算编制流程 公司年度 经营计划 财务部 营销部门 生产部门 采购部 下属公司 公司 领导层 编制收入、成本/费用预算 编制损益预算 审批 编制现金流量预算 编制资产负债预算 销售收入 预算 直接材料预算 直接人工预算 间接费用预算 成本 预算 营销费用预算 管理费用预算 行政部门等 财务费用预算 损益预算 实缴税金计划 现金流量 预算 归还贷款计划 固定资产计划