2014年儿童节文具店促销活动方案.docx

2014年儿童节文具店促销活动方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 2014年儿童节文具店促销活动方案 一、节日分析： 1、作为儿童商家，天生就拥有很多的优势，因为父母从不会吝啬在孩子身上的花销，六一儿童节将至，文具店也将目光放在了孩子身上，但因为儿童的消费多半是父母做主，因此我们在博取儿童们的好感的时候也不要忘了刺激父母的消费欲望。 2、儿童节文具店的促销可主要围绕儿童的各种文具用品和书籍音像等物进行，同时也要与父母的沟通。 活动内容： 二、文具总动员。 1、六一节买六送一 在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗发露等其中的一些牌子)统一打九折。该活动主要是通过让利来吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。 2、送礼物。 当天购物满161(包括活动一的消费额)元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并且会在，每一张合照中写明“XX超市与父母见证我的成长”几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。 3、公益活动。 该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布(礼品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班人)，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提升超市的竞争力。 4、欢乐节目。 在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享受;同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠; 1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自承担相片冲洗费用的一半(超市只承担其中冲洗照片的十张); 2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲洗费用的三分之一(超市只承担其中冲洗照片的二十张); 3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承担(超市承担冲洗照片的三十张)。 三、整合促销 1、广播媒体宣传 在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销广告，时间为5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次： 2、桂林晚报宣传 在5月25日——6月3日的桂林晚报上，积极推出各类的促销信息; 3、店内广播： 从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 4、卖场布置： 1)场外： a)在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传： b)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势; c)在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅;并挂“XX超市与孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅; 2)场内： a)在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛; b)整个超市的上空，悬挂节日的挂旗; c)在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非促销品和吸引眼球; 5、安排3—5名的促销活动导购小姐，引导和讲解活动内容等。 四、促销活动预算 1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万; 2、媒体宣传费用是3万; 3、超市内外的宣传物花去费用3万; 4、设备三天的租赁费用是1万;