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目录 高度——城市 角度——市场 尺度——万科 力度——传播 壹路障R O A D B L O A K 有众多被看好的细节， 有众多值得称道的卖点， 但， 没有撬动消费的买点！ 显然， 这绝非是一个比拼单一卖点的项目，而是必须要打包成一个整体的 “做点” 贰高度C I T Y 项目的接受度取决于它的影响力，影响力由其项目高度决定， 项目高度由项目质素和广告势能奠定。 城市 创造需求 引导需求 消费者 迎合需求 地产资料大全 项目必须在城市高度上占据高端，才有可能成为区域第一, 从而成为东区上层的典范。 地产资料大全 所以， 项目只有定位在城市高度上， 才能在市场上拥有足够的影响力， 才能在东区发挥最大的势能。 地产资料大全 城市阅读 无锡市经济发达，是中国十五个经济中心城市之一，跨入全国综合实力50强和投资硬环境40优的行列。 所辖锡山市多年评为全国百强县之首，号称“华夏第一县”。江阴市和宜兴市私营经济发达，综合经济实力也在全国位居前列。 世界500强的美国柯达、通用电气、希捷，日本夏 普、索尼、东芝、松下，德国西门子、拜耳、博世，瑞士罗氏等世界著名公司先后落户无锡。 地产资料大全 民企发达，区域富足，世界制造，购买力强。 地产资料大全 新区扫描 2004年完成地区生产总值330亿元，财政收入47亿元，GDP占市区总值的1/4，财政收入占市区总值的1/5，成为无锡市经济发展中的重要一极。 至2005年底，新区人口总数为25万（户籍人口数），其中外来人口近70%，外来人口年均增长40%，成为新区人口增长、居住需求扩张的强劲动力。 主要的世界500强企业聚集地，世界著名公司先后落户园区，日韩、港澳及东南亚、欧美加三分天下。 东区市场供应量和销售量是近两年无锡最大的区域，东区80%的在售项目集中在新区区域，新区成为市场重心。 区域项目以小高、高层为主，产品无明显亮点，没有形成独特的居住氛围。 地产资料大全 世界级的制造业城市 却鲜有与之形象匹配的房子 居住scanner 地产资料大全 在万科进入无锡第三个年头 这张2006年的答卷值得我们思考 居住scanner 地产资料大全 叁角度M A R K E T 地产资料大全 客群阅读 私营业主 政府官员 中高主管 资深职员 医生 教师 技术骨干 地产资料大全 客群描摹 内心深处，他们对品质生活有着与生俱来的渴望，他们习惯于繁华中心从容微笑，即便有时候略显奢侈，他们有着犀利独到的判断力，他们不光拥有自信和智慧，更拥有眼光和品位， 他们对生活有要求，注重细节，容不得一点疏忽，他们更多在乎的是注重个人感受，而非身份的符号，他们寻找自己的向往，对生活的不满日益加剧，但现状却不能满足他们。 他们愿意花更多的钱去消费，是趋优消费的挑剔者，但这种消费必须对他们有意义，对房子的要求更是如此， 住宅则成为他们标榜眼光、品位及智慧的最好证明。 地产资料大全 项目的推广原则： 引导消费者一个观察产品的角度， 让他的思考方式和结论与我们的一致。 地产资料大全 寻找 气质相融的同类 自我的证言 气场契合的居所 （我是谁的答案） 地产资料大全 万科东郡如果是一个人， 他就是在给无锡消费者做一个关于我是谁的提案，提案的过程中，必须在市场中找出他的同类，并给他一个我是谁的身份答案。 地产资料大全 以人为本不重要， 重要的是以哪些人为本， 是所有人，还是某些人。 地产资料大全 “自我认知”的身份答案， 满足现有生活方式所有不满的解决方案。 地产资料大全 身份感 领域感 场所感 地产资料大全 叁尺度V A N K E 地产资料大全 无锡 张扬风情 炫耀财富 彰显身份 缺乏具有城市高度的有思想高度的产品 地产资料大全 城市人居环境升级者 城市人居生活标准的缔造者 地产资料大全 中轴地段 品质住宅 稀缺景观 物管服务 社区氛围 优势品牌 …… 地产资料大全 相信大多数专业地产广告公司都能找到， 找到并不重要， 重要的是建立一个 角度 地产资料大全 从这个角度看， 我们的对手在比较中处于下风，让房子从之一成为唯一。 地产资料大全 所以，对项目来说， 至关重要的就是推广的角度。 未来的市场竞争 将是一场关于“角度”的角逐。 地产资料大全 肆角度A N G L E 地产资料大全 “我有”不重要，“你缺”才是关键。 地产资料大全 地处中轴，在别人看来已弥足珍贵，对我们而言只是起点，因为房子、服务和文化同样事关等级。 地产资料大全 万科的产品， 如果幸运地处于城市轴心， 推广上必将如虎添翼。 地产资料大全 从好地段到好房子，是第一步；从好房子到好社区是第二步；从好社区到好的个人感受，才是拉开差距的关键一步。 地产资料大全 推广的重点并非强调全，而是 不可或缺 地产