楼盘开盘执行方案(实用版).docVIP

范文范例 参考指导 word格式整理 XX项目3栋开盘执行方案 一、开盘时间：2015年5月2日 二、开盘地点：XX项目营销中心及前广场 三、推售单位：3栋，共124套 四、开盘方式：集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行 五、开盘流程： 时间 流程安排 8：00 8：00工作人员 8：00-12：30 8：00开始，认筹客户现场签到领取选房顺序号以及认筹抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱，市场客户及认筹客户均可领取餐券 10:45表演活动预热，将人流吸引至外场 10:50营销中心清场，准备选房 11:00选房开始（开始摇号，每次三组进入营销中心选房等候区） 12：00认筹客户选房结束 12：30汉堡供应（具体供应时间选完房后，以工作人员通知为准，外场供应，凭餐券领取） 12:30-13:00 核对销控 13:00-14:00 13：00以后市场客户选房 14：00表演活动结束，意向客户持续洽谈 14:30-15:00 节目表演，认筹及成交客户抽奖 六、开盘相关配合： 1、认筹抽奖 开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气： 认筹、成交礼品建议 序号 奖项 数量 单价 小计 一等奖 1万元金条 1 10000 10000 二等奖 液晶电视 2 5000 10000 三等奖 空调 3 3000 9000 幸运奖 榨汁机 150 200 30000 合计　 156 59000 该费用已计入认筹费用。 2、认筹奖励以及成交现金奖发放 前期认筹以及3栋认筹奖励，前期未结算现金奖，于5月1日现场领取，准备现金50万（3栋现金奖于5月5日发放领取）。 七、开盘区域、选房顺序及流程 1、开盘区域划分 区域 具体功能 签到区 市场客户到访签到，领取用餐券 认筹客户到访签到，领取选房顺序贴及抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱 表演区 现场表演、摇号及抽奖 主持人摇号，每次摇3组认筹客户至选房等候区 餐饮区 为客户提供餐饮，暂定1000份汉堡（视情况调整） 选房等候区 报号后客户即将进入营销中心等待选房的区域 选房区 客户先选房领取房号，主销控销控房号，辅销控协助销控，工作人员张贴销控 传单组 负责传递和带领客户走完选房流程，从选房等候区开始负责 财务区 认筹客户补足2万元定金，更换认筹书据为认购定金收据，市场客户交纳2万定金，财务开具认购定金收据 签约区 为客户签订认购协议书，签约价格表中先算好折后价格及首付情况 复核区 核对认购协议书上的房号、面积、成交金额等优惠 洽谈区 意向客户洽谈及犹豫客户等候 停车场 客户停车 2、区域分布图 内场区域布置 外场区域布置 3、选房流程 （1）认筹客户选房流程： 进入选房区凭认筹书据、身份证领取房号贴摇号进入选房等候区 进入选房区 凭认筹书据、身份证领取房号贴 摇号进入选房等候区 携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金，更换认购书据 携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书 携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金，更换认购书据 携认购协议书至复核区复核 携认购协议书至复核区复核 （2）市场客户选房流程： 进入选房区选择意向房号携带身份证、房号贴至财务区交纳认购定金凭身份证领取房号贴 进入选房区选择意向房号 携带身份证、房号贴至财务区交纳认购定金 凭身份证领取房号贴 携认购协议书至复核区复核携带定金书据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书 携认购协议书至复核区复核 携带定金书据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签订认购书 八、开盘激励（开盘3天，仅针对3#楼） 1、奖励措施 策划团队：认购90套，乙方策划团队奖励1万元； 完成开盘目标，营销团队奖励5000元活动经费。 2、惩罚措施 本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰； 3、费用预算：各项奖励共计约16万元。 九、人员安排 区域 人数 所属公司 具体职责 相关配合 签到区 5 应能2 大西3 认筹客户签到2人，市场客户签到3人（同时派发餐饮券） 认筹客户签到表：1份 市场客户签到表：3份 选房顺序圆贴：正副贴各200个 水性笔：5支 签到区水牌：2个（认筹客户签到处、新客户签到处） 选房须知及流程桁架：1个 桌子+桌布：4张（分开摆放） 签到背景板桁架：1个 表演区 1 应能 对接主持人，控制摇号速度 表演区水牌：1个 主持人说辞：1份 餐饮区 5 大西 负责当天餐饮，汉堡到达时间，现场凭券领取 餐饮区水牌：1个 汉堡：1000个（暂定） 矿泉水1000支 新客户接待