中国电信西安分公司校园中心2012秋季精准营销约广告方案.pptVIP

中国电信 随时在身边 中国电信（西安分公司校园中心）2012秋季精准广告营销方案 市场分析与人人价值 智能手机用户以中青年为主，覆盖社会中主力人群 =18 13% 18-22 14% 23-30 49% 30-40 14% 40 10% 年龄 白领及学生占主导 本科及以上 68% 身份 教育程度 白领 63%，1.39亿 大学生高中生 27%，其中大学生用户6000万 其他 10% 本科及以上 68% 专科 21% 高中 9% 其他 2% 70’:80’:90’=2:4:4 核心用户18-35岁 覆盖大多数白领及学生网民 高学历，高教育背景 男性用户55% 女性用户45% 人人用户：他们是谁 他们是手机通讯及应用的主力人群，是率先尝试新手机业务的先行者 人人价值 2.2亿 总注册用户 1.89亿 活跃用户 1345万 日均活跃用户 2.3亿 日均PV 1400万 日均UV 人均单日浏览时间 15分钟 人人数字 数据来源：人人网最新数据统计，2012年4月 他们主动分享自己感兴趣的或购买过的商品/服务，引起了好友的关注和兴趣 他们主动询问自己想要卖的商品/服务，好友的分享让自己找到更感兴趣的商品/服务 他们在这里讨论你的商品与服务 真实好友的分享和评论 他们越来越看重真实好友的分享和评论 优先考虑、优先购买、优先追随 消费者的信任大规模转移至社会化媒体 主动分享 主动询问 主动讨论 人人网的社会化精准营销如何影响消费者 娱乐 玩电脑 在线互动 尽享优惠 one two three four 面对2.2亿的人人用户，锁定他们的四大消费欲望！ 电信校园业务宣传+手机销售促进！ 精准营销策略 合作方向 提升中国电信在校园群体的品牌形象 通过活动互动及好友间口碑传播主动分享，为中国电信天翼品牌带来高曝光！ 吸引目标人群 借助活动营销及精准广告投放，吸引圈集中国电信目标人群，引起他们的共鸣！ 积累中国电信粉丝 通过打造中国电信公共主页，发挥品牌自媒体啸应，积累长期关注的忠实粉丝用户！ 促进用户消费 通过线上对活动做出引导性宣传，引导吸引目标用户消费，提升手机销售！ 精准覆盖目标用户，活动有效传播 活动落地，产品展示，粉丝沉淀 引发口碑传播，影响更多用户 精准营销策略 活动落地 粉丝沉淀 精准覆盖 口碑传播 活动嵌入 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 活动说明 预存话费送3G智能手机 送手机！送话费！送流量！还有什么不能送？ 中国电信 飞YOUNG谁与争锋 活动说明 中国电信 随时在身边 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 活动周期 3个月（暂定） 存话费送手机 加中国电信西安校园公共主页为好友关注更多惊喜 成为主页好友后发现更多惊喜 积累主页粉丝 圈集目标人群 强化宣传效果 增加认知与曝光 公共主页创建 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 中国电信公共主页：活动落地，积累沉淀忠实粉丝 官方认证 交流讨论区 活动/产品展示入口 焦点图/宣传视频 发布新鲜事 可增加中国电信网站链接 中国电信主形象+LOGO背景头图 可增加中国电信专属广告位 三星手机案例： 中国电信公共主页的运营维护 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 三星手机公共主页 /600230923 LG手机公共主页 /600114486 OPPO手机公共主页 /600895922 社会化广告投放 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 社会化广告投放：精准定位目标人群，提升活动准确达到率 优质广告资源推荐：人人网首页 广告吸顶，跟随鼠标滑动 cpm起价下调，广告性价比高 首页一屏，曝光及关注度较高 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 优质广告资源推荐：人人网内页 置顶新鲜事投放 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 置顶新鲜事：活动第一时间抢先曝光，影响更多潜在用户 0.08元/条起，每增加一个限定条件，增加25% 植入中国电信活动内容 发布置顶新鲜事 置顶新鲜事的蒲公英效应 目标用户 活动内容口碑传播，迅速扩散 活动嵌入 公共主页创建 社会化广告投放 置顶新鲜事投放 总结 　 从广告的社会效果看，定位于高校，与之高校学生举行各项活动，就是对未来市场拓展的良好布局，对未来从竞争对手中抢夺市场产生深远的影响和意义。 　 从广告的经济效果看，通过长期的广告宣传和诱导，必然会吸引一大部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的高消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果。