库存手机给零售促销方案(最终稿).pptxVIP

库存手机零售促销方案 零售事业部 2012年6月8日 目 录 一、库存智能机现状 三、相关工作安排及要求 二、终端促销活动方案 1.1 销量及库存现状 5月初针对积压库存终端制定了赠送充值卡的促销政策， 5月份销量165部，现库存还有2277户，按此进度算，消化库存需要55周，说明前期政策没有起到预期效果。 2 机型 提货价 合约价 5月份销量 库存量 库存周期 华为sonic 887 1199 16 　478 120　 中兴V880 887 1199 30　 　527 70　 联想A60 887 1199 94 　401 17　 酷派W706 887 1199 19　 　539 113　 酷派W708 887 1199 5　 　149 120 夏新N79 887 1199 1 　183 732 合计 165 2277 55 备注:总部近日将调整以上六款终端提货价和合约价，调整后合约价为999元。 1.2 当前政策分析 销售政策 用户办理存费送机合约，可获赠送250元充值卡。 奖励政策 基础奖励：每新发展一户存费送机合约奖励金额为预存款6%； 追加奖励：增加一次性佣金奖励，标准为66元套餐20元/户，96元及以上套餐40元/户。 以销售联想A60手机为例，营业员所得佣金共 999*6% +40 =100元。 3 1、终端过时。五款终端均是2011年上市的3.5寸屏手机，终