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2018年2月OMC销售培训  陈斌 北京数码视讯科技股份有限公司 2018.02.24 OMC 2018年市场策略 I 抢占省网（包括已落地和未落地）大屏； 已落地省网的持续扩容； 定制化小且高利润非省网项目； 抢占大屏思路 I OMC 抢占大屏的目标 OMC成为省网唯一认定的互动平台； OMC 抢占大屏的市场思路 OMC已落地省网： 1） 要先保证平台是服务大屏用户的，如果还不是，需要去给客户做引导和规划工作； 2） 已经招标TVOS并且具有OMC的省网，可与TVOS终端一起推进； 2. OMC未落地省网： 1） 原有VOD CDN/推流的异构，特别是思科的CDN系统（贵）； 2） 省网结构调整或支持新业务而建设新平台，可借机推我们的平台； 3） 原有平台商已不具备服务能力，找人接盘（同洲）； 抢占大屏方式 I 落地并占领大屏（内蒙、湖北、广东、浙江华数）：后续的持续扩容； 落地未大规模使用（四川、湖南、陕西、山西、甘肃、国网）：1、原有VOD平台媒资平台至数码OMC平台；2、新业务（第三方CP/SP）对接数码OMC平台；3、新发TVOS盒子对接数码OMC平台；4、老用户平移至数码视讯OMC平台； 落地小屏但未占领大屏（福建、山东、安徽）：OMC平台能够同时支持大小屏； 多年前建设平台（云南、重庆、天津、广西、江西、海南等