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市场营销战略和策略 刘 田 市场营销的核心概念 交 换 经 济 结 构 资源市场 制造商市场 消费者市场 中间商市场 政府市场 市 场 营 销 与 管 理 市场营销是一个社会管理过程 是个人和群体通过创造、提供、交换有价值的产品满足自身的需要和欲望 市场营销管理是规划和实施 是满足需要而创造交换机会的过程 学习市场营销五阶段 广告、促销和宣传 实际案例？ 二 是微笑和友好气氛 实际案例？ 三 是细分和创新 实际案例？ 四 是定位 实际案例？ 五 是分析、计划和控制 实际案例？ 最 新 营 销 理 论 简 介 4R营销（艾略特.艾登伯格） ——Relationship 关系 ——Retrenchment 节省 ——Reward 报酬 ——Relevancy 关联 企 业 战 略 和 规 划 确定企业任务 确立战略业务单位 战略业务单位的资源配置 规划新业务 主要增长机会类型（一） 密集增长 ——市场渗透 ——市场开发 ——产品开发 主要增长机会类型（二） 一体化增长 ——后向一体化 ——前向一体化 ——横向一体化 主要增长机会类型（三） 多角化增长 ——同心多角化 ——水平多角化 ——集团多角化 业 务 战 略 规 划 外部环境