市场营销平均第九章.pptVIP

第九章　促销策略 第九章促销策略反应层级模式：AIDA模式 促销信息的设计要求： Attention Interest Desire Action 第九章促销策略促销及其组合形式 营销促进组合： 1、人员推销：企业销售人员和购买者面对面接触实现销售。 2、广告：以付款的方式，非人员的展示和促销活动。 3、营业推广：指各种鼓励购买的短期刺激。 4、公共关系：通过大众媒体宣传企业及其产品，树立良好企业形象，间接刺激需求的促销活动。 第九章促销策略 促销及其组合形式 1、各种促销方式的优缺点 第九章促销策略确定促销组合的因素 2、产品市场类型： 消费品市场：广告－促销－人员推销－公共关系 工业品市场：人员推销－促销－广告－公共关系 3、企业的推拉战略： “推”策略： 营销活动