知足全新销售渠道.ppt

知足企业销售物流方案 组长：*** *** *** *** ** *** ** ** 知足的产品设计 1.整合设计及开发团队。 知足每个自主品牌每个季度会推出1000多款以上的新鞋样式，以大量覆盖的方式提供多样化款式以满足不同顾客的需求。 2.丰富多变的产品线 每个品牌一个季度会有300-400个款式加上ODM贴牌款式和代理外国款式。 3.引进电子化技术，扩大设计团队生产力。 4.小批生产，加快产品上市的速度。 知足的前世今生 知足集团创建于2007年3月8日，系在鞋业贸易有限公司投资大陆兴建的生产加工企业的基础上，迅速发展起来的产销一体化集团企业，系中国大陆著名的鞋业品牌连锁经营公司，美国NIKE（耐克）公司、欧洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、美国NEWBALANCE（新百伦）公司、全球鞋业最大连锁网络之一BATA（巴塔）公司以及“世界第一条牛仔裤”美国李维公司在中国最大的合作伙伴。 知足集团自主经营4个著名鞋类品牌:（知足）、代理经营6个著名品牌——香港鞋类名牌JOYPEACE（真美诗）、美国著名运动品牌NIKE（耐克）、欧洲著名运动品牌ADIDAS（阿迪达斯）、美国著名运动休闲品牌NEWBALANCE（新百伦）、美国休闲名牌Levi’s，代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一BATA。 知足鞋业拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络，年营业额超过40亿元，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的130多个主要城市，自营连锁店铺达2000余间。产品辐射中国（含香港）、美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。 知足的定位: 知足，主打是时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群是“年龄20—40岁，中等收入”的都市白领阶层 什么是女鞋零售的行业本质？ 一般品牌市场占有率是2%；行业极限是5% 女鞋零售行业的本质——不忠诚、求新、求美、求变、求多。 针对策略：多品牌战略 知足鞋业成功之道 知足的成功秘诀　　 知足发现，在女鞋业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠，以此为指导，整合产业链上的各个环节，取得成功。 知足的广告语“勇于知足”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，符合女性对鞋善变、不忠诚的本性。由此百丽逐步展开多品牌、多开分店的战略布局。 品牌忠诚度 品牌忠诚度是指消费者在购买决策中，多次表现出来对某个品牌有偏向性的（而非随意的）行为反应。它是现实力量中的重要一股。 如何建立忠诚度（调查问卷） 简单的调查分析（忠诚度） 知足在我国的零售网络 1.采用零售商式营销渠道的企业推广产品是以提高产品价格为代价的, 由于销售商的参与控制, 使得企业产品很难形成固定风格, 企业也很难形成固定品牌, 企业成了销售商的生产商, 不利于企业的长久发展。 2.采用专卖店式营销渠道的企业推广产品不仅提高了产品价格, 还需要企业进行营销渠道的建设管理及投入, 加大了企业的风险。 知足的多品牌战略分割深纵深市场 知足的订单处理、销售及推广 知足独特的50%订单策略 知足的生产制造（20天内产品就可上市） 知足的毛利率 例：就如从别克改头换面而来的361°，它之所以能够成为当今国内运动鞋企中的大腕，除了CCTV-5和湖南卫视的长时间曝光外，同时更应当感谢腾讯、新浪、百度等大型网络媒体。尽管361°的网络营销投入是大手笔的，但无疑更让我们肯定的是它灵活的边缘营销策略，这种多角度全方位的运动形象塑造和传播，成功的把361°推到了一个前所未有的新高度。 网络营销有助于品牌塑造和品牌传播 知足新的营销渠道——网络营销 基本介绍 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销流程图 网店可以突破时空的限定，其消费对象可以遍布世界各地，在这点上实体店只能望洋兴叹。将实体店铺和网络店铺整合营销，建立合作关系才能实现共赢 。 1企业新品可先在网上试销，既不和线下的销售冲突，又 可以测试交易。 企业还可在网上发布软性的电子广告、在线游戏和有奖活动，以便顾客到网站上下载优惠券，参加促销或有奖问卷调查。 网络销售一定要执行得力，并且要有强大的技术系统作支持。 2 网络商铺具有商品价格低、辐射面广、网上买方卖方交互性强等众多优点。可以明确规定了网上产品的价格不能低于实体店铺产品多少。 3虽然网店迅速崛起，但实体店依然是企业销售的主动脉，而网络销售是从体外注射的营养液。线上线下产品有不