是最好的盈利模式.docVIP

WORD格式可编辑 专业知识 整理分享 于松：免费是最好的盈利方式? 免费，是互联网的历史潮流，有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。? ??现在有很多商家不懂免费的本质，所以出现了很多错误。比如有的商家免费赠送产品，但是后期会把价格提高很多，也就是说假如他免费送你一斤原价800的茶叶，等你真正来购买的时候却把价格提到了原价一倍多甚至两倍。这种做法不是真的免费，而是价格转移，用第二次弥补第一次。这只是变相的收费模式而已，是假的免费营销。其目的无非是给自己的营销找个噱头，欺骗更多的消费者而已。? ??很多企业不懂免费模式的本质，其原因是：他们用的是传统理论-收费理论，不接受免费模式。传统营销学、财务会计学、尤其是经济学理论全是收费的理论。理由：资源师稀缺的，有稀缺就必须有选择，有选择就有机会成本，有机会成本价格就不能小于成本，更不能等于零。 ? ??价格的下限是生产者的平均成本，上限是消费者意愿接受的最高的价格。同行竞争迫使价格接近平均成本，越是竞争越难赢利；垄断导致价格接近消