工程项目市场营销管理办法.docVIP

经典文档 下载后可编辑复制 工程项目市场营销管理办法 1、目的和依据 为了充分发挥公司员工市场营销潜能，整合经营资源，提高和增强公司工程项目市场营销能力，扩展公司的市场领域，同时规范员工的市场营销行为，为公司工程项目的收益的有效性和利润增长创造源泉，树立公司良好的品牌形象；根据公司面临的行业市场竞争形势及自身经营战略目标的需要，特制定本办法。 2、适用范围 适用于公司各层次员工参与工程项目的市场营销行为与结果评定和所有工程项目承接程序过程的规范管理。 3、相关文件 工程项目销售费用与合同成本控制管理办法 薪资管理制度 合同管理办法 工程项目施工作业管理办法 4、管理原则 主动服务并积极扩展市场、全员参与、系统经营； 除公司长期合作单位临时制定的急捷项目或项目价额在1万元及其以下的项目，所有承接项目归口经营部形成合同，以工程项目合同为纽带明确项目经营目标，以创收和盈利为准则开展市场活动。 5、市场营销模式 公司以经营部、片区（昭通、阿勒泰）项目部主体实施全员营销、关系营销；采取市场信息分散、集中反馈、项目立项、项目投标与签约、销售费用单个审批、风险分布控制的经营管理模式。 6、市场营销实施程序与管理要求 基本程序要求 公司长期合作单位临时制定的急捷项目或项目价额在1万元及其以下的检修、维护、调试等工程，不进行市场调查和项目立