战略评菜价方法.pptVIP

§6 战略评价方法 一、波士顿矩阵 该方法首先由波士顿公司（BCG）提出，因此也称BCG增长率——占有率法。这种方法假定所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成，企业必须为经营组合中的每一独立单位分别制定战略。 波士顿公司主张，一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么战略的两个基本参数。 相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度，其计算公式如下： 相对市场占有率 = 经营单位的销售额或量 / 主要竞争者的销售额或量 或 相对市场占有率 = 经营单位的绝对市场占有率 / 主要竞争者的绝对市场占有率 市场增长率代表着对一个经营单位来说市场的吸引力大小，也就是说它决定着投资机会的大小 。其计算公式如下： 市场增长率 = （当年的市场需求 – 去年的市场需求）/ 去年的市场需求 分析工具之：波士顿矩阵 二、麦肯锡矩阵 由美国通用电气公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来，又称行业吸引力——竞争能力分析法或通用电气矩阵。 根据行业吸引力和经营单位的竞争能力，它也用矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置，据此来制定出不同的战略。 经营单位所处行业的吸引力按强度分为高、中、低三等，所评价的因素一般包括：行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。 经营单位所具备的竞争能力也分为高、中、低三等，所评价的因素一般包括： 生产规模；增长情况；市场占有率；盈利性；技术地位；产品线宽度；产品质量及可靠性；单位形象；造成污染的情况；人员情况。 麦肯锡依据麦肯锡矩阵，建议将招商局目前业务划分为三大类 行业吸引力 三、壳牌政策指导矩阵 由荷兰皇家壳牌公司所创立，根据行业前景和竞争能力它也用矩阵来定出各经营单位的位置。 四、生命周期法 由亚瑟? 利特尔公司提出，该方法以两个参数来确定公司中各个经营单位所处的位置：行业成熟度；战略竞争地位。 生命周期矩阵 五、产品--市场演化矩阵 由查尔斯? 霍福尔提出．产品--市场演化矩阵有１５个区域．每一经营单位按产品--市场演化阶段和竞争地位确定出它在矩阵中的位置． 产品--市场演化矩阵 * 资料来源： Unit of measure 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date CM//000819/SH-PR(97GB) 低 高 高 相对市场占有率 市场增长率 低 波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效 明星 金牛 问题 瘦狗 1、金牛：通常产生出大量的现金余额，应采取维护现有市场占有率，保持经营单位地位的维护战略；或采取抽资转向战略，获取更多的现金收入。（维护或抽资转向战略） 2、明星：代表着最优的利润增长率和最佳的投资机会，应对其进行必要的投资，从而维护或改进其有利的竞争地位。（维护或扩大市场占有率） 3、问题（幼童）：扩大市场占有率或放弃战略。 4、瘦狗：清算或放弃战略。 F、谨慎进入 市场 C、选择性 成长 A、全力奋斗 B、保持优势 D、有限收获 E、选择性 补充 G、全面收获 H、有限扩充 或先撤退 I、减少损失 麦肯锡矩阵 （行业吸引力） 高 高 中 中 低 低 （经营单位竞争力） 战略选择 1、发展类：包括处于A、B 、C位置的经营单位，发展战略。 2、选择性投资类：包括处于D、E、F位置的经营单位。选择其中条件较好的单位进行投资，对余者采取抽资转向或放弃战略。 3、抽资转向或放弃类：包括处于G、H、I位置的经营单位. 抽资转向或放弃战略。 第一类业务 行业吸引力很大，而且招商局拥有相当资产和技能等竞争优势 石化贸易** 蛇口房地产* 招商局集团在行业内的竞争能力 高 中 低 低 中 高 物流 港口 银行* * * 证券*** 保险*** 公路 集装箱制造 修船 内地房地产** 散货船运 海事贸易 油漆 旅游 油轮航运* * * * * 蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇口地产整合以改善业绩 ** 石化贸易可与物流业务结合起来 *** 银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务 **** 交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业 ***** 国家能