江西财经大学工商管理学院创业管理课件新企业市场营销.pptxVIP

教学目的： 认识和理解新企业如何从识别真实需求 评估顾客偏好，细分市场，寻找目标市场 掌握合理定价和品牌策略。 重点难点： 目标市场定位 市场时机把握、定价和品牌策略 ; 本章内容： 第一节 寻找目标市场 第二节 市场动态 第三节 获得市场认同 第四节 合理定价 第五节 新企业品牌与包装 ; 第一节 寻找目标市场 1.识别真实需求 睡吧 负离子空调 立体打印机 首先，寻找消费者 当创业者识别到消费者问题所在、烦恼所在后，就是拿出解决这个问题的方案。 解决满足消费者的经济性 识别出可能替代已存在的或在不久很快就会出现的创业方案的其他一些方案。 案例：心心幼儿园;; 第二节 市场动态 1.市场规模与成长 市场规模的大小对于新企业相当重要，新企业创建时必然存在固定成本问题??如果市场规模太小，潜在的销售额太低，则新企业必须要占有较大的市场份额才能弥补固定成本。 ; 2.把握市场时机：S曲线 第一，在顾客价值上，新产品在起始阶段相对于现有企业来讲处于劣势，因此对创业者来说，引入新产品非常难。为了度过初始阶段，创业者需要资金的支持以维