制目定决策.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 金牛业务： 特点是企业拥有较高市场占有率，相对竞争地位强，能从经营中获得高额利润和高额现金回笼。应该将当前市场份额的维护和增加作为经营的主要方向，其目的是使该类业务成为企业发展的重要资金来源。 明星业务： 市场增长率和企业相对竞争地位都较高，能给企业带来较高利润，但同时也需要企业增加投资，以便跟上总体市场的增长速度。  幼童业务： 市场增长率较高，但市场占有率相对较低，企业需要将由其他渠道获得的大量现金投入该项业务，使“幼童”尽快转变成“明星”，如果认为不可能转化，则应及时放弃。 瘦狗业务： 市场销售增长率较低，市场相对竞争地位也较低，应采取缩小规模和清算、放弃策略。 （1）确定活动方向和内容的决策方法 * 企业经营和发展战略： 比较理想的经营业务组合情况： 企业有较多的“明星”和“金牛”类业务，同时有一定数量的“幼童”类和极少量的“瘦狗”类业务。 把“金牛”类业务作为企业近期利润和资金的主要来源来加以保护，但不作为重点投资的对象； 本着有选择和集中运用企业有限资源的原则，将资金重点投放到进来有希望的“明星”或“幼童”类上； 根据情况，有选择地抛弃“瘦狗”类和无转化希望的“幼童”类业务。  （1）确定活动方向和内容的决策方法 * 在确定了企业经营活动的方向与内容后，决策者还必须对组织在既定方向下从事一定活动的不同行动方案作出选择。其主要方法有三种：确定型、风险型、不确定型。 确定性决策的方案选择法： 量本利分析、 投资回报率评价法、 现金流量分析法  （2）有关行动方案选择的分析评价方法 * 量本利分析 量本利分析也称保本分析或盈亏平衡分析， 通过分析生产成本、销售利润和销售量三者的关系，掌握盈亏变化的临界点（即保本点），从而定出能产生最大利润的经营方案。 亏 盈利 Q 销售收入 变动成本 固定成本 （2）有关行动方案选择的分析评价方法 * 销售收入=产量*单价 生产成本=固定费用+变动费用 1）在盈亏平衡时，存在以下关系式： 销售收入=生产成本 即 ： Q0P = F + Q0CV 由此可以得到保本产量的计算公式 Q0 = F /（P ? CV） 其中，P?CV表示单位产品得到的销售收入在扣除变动费用后的 剩余，叫做边际贡献。 （2）有关行动方案选择的分析评价方法 * 2）保本收入的计算公式 S0 = F /（1? CV/ P） 其中，1?CV/P表示单位销售收入可以帮助企业吸收固 定费用和/或实现企业利润的系数，叫做边际贡献率。 注意：如果边际贡献或边际贡献率大于零，则表示企业生产这种产品除可收回变动费用外。还有一部分收入可用以补偿已经支付的固定费用。因此，产品单价即使低于成本，但只要大于变动费用，企业生产该产品还是有意义的。既：亏损产品不一定就要停产。 （2）有关行动方案选择的分析评价方法 * 风险型决策的方案选择法： 决策树由决策点、方案枝、自然状态点和概率（状态）分枝构成。 决策树方法的步骤： 根据决策备选方案数目和对未来环境状态的了解，绘出决策树图形。 计算各方案的期望值，包括： 各概率枝的期望值=各自然状态损益值X该自然状态的概率； 将各概率枝的期望收益值相加，结果写在相应的自然状态点上。 将每个方案的期望收益值减去该方案实施所需投资额，比较余值后选出经济效果最佳的方案。 剪除期望收益值较小的方案分枝，保留下来的方案作为备选实施的方案。  （2）有关行动方案选择的分析评价方法 * 单一阶段的决策 1 销路好P1=0.7 销路差P2=0.3 1 销路好P1=0.7 销路差P2=0.3 64 37 -30 -20 100万元 -20万元 40万元 30万元 决策树示意图 （2）有关行动方案选择的分析评价方法 * 方案3、先建小厂 投资100万 方案3-2、不扩建 D-1、后7年销路好 （概率0.75） D-2、后7年销路不好 （概率0.25） 5 B、10年销路一直不好（概率0.2） 决策点 B10年销路一直不好（概率0.2） A10年销路一直好（概率0.6） C、头3年销路好, 后7年销路不好（概率0.2） 1 每年获利100万 每年亏损10万 头3年每年获利100万 后7年每年亏损10万 B10年销路一直不好（概率0.2） A10年销路一直好（概率0.6） C、头3年销路好, 后7年销路不好（概率0