物流园招商以及销售方案.docVIP

Page PAGE 4 - 目 录 招商原则 招商目标及策略 招商条件 招商组织及程序 招商对象和区域选择 招商优惠政策 第一部分：招商计划书 一 招商原则一 招商原则 一 招商原则 一 招商原则 为确保招商的高效与成功,物流园的招商工作应遵循下列原则： 招商原则 招商 原则 优质高效 优质高效 统一招商分区引导抓大放小促进销售 统一招商 分区引导 抓大放小 促进销售 1.统一招商1.统一招商 1.统一招商 1.统一招商 统一组织房源、统一形象宣传、统一招商程序，全面树立 统一组织房源、统一形象宣传、统一招商程序，全面树立物流园的品牌形象。 由专业招商人士负责，简化招商手续，为承租商户提供优质服务，保证招商优质高效。 2．分区引导 由专业招商人士负责，简化招商手续，为承租商户提供优质服务，保证招商优质高效。 2．分区引导 3．优质高效 分区对承租商户进行引导，使承租商户在最短的时间内找到最理想的房源，达到业态控制合理的原则。 分区对承租商户进行引导，使承租商户在最短的时间内找到最理想的房源，达到业态控制合理的原则。 4．促进销售 招商的成功将极大的增进投资者、购铺者的信心，并进一步的优化业种组合，为项目的热销打下良好的基础。 招商的成功将极大的增进投资者、购铺者的信心，并进一步的优化业种组合，为项目的热销打下良好的基础。 5、抓大放小 在招商过程中，对有一定经营能力和经营规模并且有一定的知名度的的商户进行重点招商，采取一定的优惠政策或召开招商报告会，吸引他们的加入。对于零散的小商户则以广告、散发发单页等形式吸引其前来洽谈。 在招商过程中，对有一定经营能力和经营规模并且有一定的知名度的的商户进行重点招商，采取一定的优惠政策或召开招商报告会，吸引他们的加入。对于零散的小商户则以广告、散发发单页等形式吸引其前来洽谈。 招商业态控制 农副产品物流区 六、家居建材区 七、食品化工区 二 招商目标及策略 二 招商目标及策略 二 招商目标及策略 招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。 筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。 先收紧后放松 先收紧后放松 招商策略 招商 策略 先外后内 先外后内 限额招商先主力后散户先关系营销，后市场营销 限额招商 先主力后散户 先关系营销，后市场营销 1、先主力后散户首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家。 1、先主力后散户 首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家。 2、先收紧后放松 2、先收紧后放松 遵循 遵循“高品位，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满堂开业”的效果。 3、先外后内 3、先外后内 （外围带动内地） 先在天津、山东、深圳等沿海城市以及东北招商，走一个由外到内的成功招商模式。这样有利于降低风险、缩短招商时间和形成轰动效应三大优点。 先在天津、山东、深圳等沿海城市以及东北招商，走一个由外到内的成功招商模式。这样有利于降低风险、缩短招商时间和形成轰动效应三大优点。 4、先关系营销， 4、先关系营销， 后市场营销。 关系营销主要是针对于大客户，也是充分利用开发商多年的客户关系进行营销。 关系营销主要是针对于大客户，也是充分利用开发商多年的客户关系进行营销。 5、限额招商 5、限额招商 对每一个细分商业功能铺位采用限额招商经营，例如限定品牌店数量，其他铺位不得经营此类商品，这样可以有效遏制恶性竞争，保护经营者权益，使之拥有一定程度的局部垄断利益。这样可有利于销售，并吸引著名品牌加盟。每个细分市场限定数量，可以引起经营者抢位登记、哄抬价格，吸引投资者投资。 对每一个细分商业功能铺位采用限额招商经营，例如限定品牌店数量，其他铺位不得经营此类商品，这样可以有效遏制恶性竞争，保护经营者权益，使之拥有一定程度的局部垄断利益。这样可有利于销售，并吸引著名品牌加盟。每个细分市场限定数量，可以引起经营者抢位登记、哄抬价格，吸引投资者投资。  销售阶段划分 时间 销售率 招商率 准备期 2006.7.31之间 内部认购期 2006.8.1-2006.9.31 20% 30% 开盘热销 2006.10.1－2006.12.31 50% 60% 热销持续期：　 2007.1