艺术培训学校广告投放策划方案（精品）.pptVIP

攀枝花攀兿艺术学校广告推广计划 **********有限公司制 市场分析 一 市场现状分析 攀枝花现有的培训市场琳琅满目，花样繁多。真正有实力的又因为攀枝花地理条件原因或太过分散，攀枝花众多潜在客户选择困难，造成客户流失。没有好的宣传渠道使得大多数的需求者没办法获取到相关的信息。将自己的品牌推广出去，让大众知晓，这是提高我们生源的最直接途径，另外品牌的形象需要更优质的展示平台，给人正规，大气，实力的展示。 当前艺术培训机构的特点 宣传上普遍的以软硬件优越为侧重点 多为短期培训 费用不菲 强调自己有科学的课程设置 我们的看法 经济发展，公众对精神文化需求加剧，家长更认为子女的教育将以培养为主。 老龄化加剧，人口结构变换，对开发老年市场非常有作用，老年精神文化市场发展空间潜力巨大 信息化时代，生活节奏紧张，尤其是城市生活竞争压力大，年轻人群尤其是白领阶层，掌握工作技能的同时对才艺等方面也有需求。 生源背景分析 培训生学习心态 20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。当然，对成年人来讲，几乎占据了所有的份额属于自愿学习，但是都是因为各种原因而报名学习。 招生群体 从3岁-成年人 群体涵盖面广 市场潜力空间大 生源对信息渠道的了解 到现在为止，攀枝花市的艺术招生还大多数处在比较原始的阶段，多数采用张贴小广告、设置招生点、分发宣传单等。 此类招生方式时间短，广告信息传递没有持续性，不易被记住，难以被客户保存有价值信息，规模分散不成效应。 好品牌对艺术培训学校的重要性 艺术培训学校市场竞争激烈，是因为当下艺术专业类受热捧。可以说，培训学校在全国各地都是风风火火。所谓“名师出高徒”，为了能在激烈的将来让孩子或者自己的竞争更有力，家长们可以说想尽办法，四处打听名师，名校，更有很多不惜长途跋涉，万里求学--名校难求，这实在是由艺术的特性决定的。正因为如此，近年来艺术培训学校才显得益发的蓬勃发展。也是更多人想进入培训领域分得一杯羹的源动力。但，更多的培训学校质量良莠不齐，没有做成，成规模效益和品牌效应的高质量大品牌学校。当然，对招生的生源稳定性和来源就不是非常理想。 市场机会 家长和学生普遍的高价位高质量的心态在一定程度上给培训机构发展带来一定的促进作用。 教育机构不合理，给艺术培训学校机会 大浪淘沙，金子发光，市场优胜劣汰 营销目标 短期目标 短时间内争取生源，获得一部分培训生和家长的认可 长期目标 扩大攀藝在攀枝花乃至攀西地区甚至全省的影响力。打造攀枝花第一品牌，争取稳定的生源，力挫竞争对手，是攀藝与一般竞争对手拉开距离，区隔明显。 使攀藝培训生认可，在家长和相关人士中形成良好口碑，在帮助攀藝培训生的同时，丰富人生，获得更大盈利。 广告策略 投放目标选择 群里面对攀枝花所有年龄阶层，尤其以幼，轻，老为主，因此我们的广告投放需要更直接面对潜在客户群体。鉴于此，我们将有选择性的进行攀枝花地区广告投放。 楼宇广告优势 具有战略优势的地理位置 24小时超长时间发布，独享广告位，没有其他商家广告干扰 夺目的视觉效果 固定的广告位，人们的必经之路，无法避免 强大的广告覆盖率 快捷、优质、完善的服务 最直接的销售通路 最醒目的视觉效果 极具优势的促销位置 遍及攀枝花市几乎所有高中档商住楼小区、商场和写字楼 楼宇广告资源优势 社区楼宇广告信息媒体，是投放在各个居民社区，每栋楼宇每个单元的固定的社区信息平台上的平面广告信息，是新型的、覆盖率较广的广告信息媒体。并且具有信息发布及时、准确，制作精美，日常维护到位等特点。下面是对社区楼宇广告的优势做的详细的介绍： 　　一、当前广告状况：电视频道多，户外广告琳琅满目，报纸版面越来越多，新媒体层出不穷，广告费用越来越高，广告效果却是越来越差!传统的广告模式存在于成本浩大,并且不能有效得把信息传达给目标受众。 　　二、广告浪费大的原因出在哪？ 随着市场竞争愈加激烈，各企业为了加大市场占有率，盲目的广告投放。产品差异化，市场细分化，但是如果不把消费群体细分，广告就会彻底失效。如今市场营销战略发生了变化，消费者生活轨迹接触媒体发生了变化，传统媒体难以击中目标客户，我们需要的是精准广告。 楼宇广告资源优势 三、如何确保广告信息正好被您的目标客户看到呢? 分析消费者的生活轨迹，把消费群体锁定在商务楼和高档住宅中的白领阶层，这一群体具有相当的消费能力，同时也是社会的主干力量，并且年龄偏下，具有很强的消费欲，这样把一些较高档次的产品投放在这些高档小区，就解决了传统