推销学课件傅浙铭异议作业.pptxVIP

我要比较之后再决定 你们产品的样式太少了，没有我喜欢的 你们的色差太大了 产品品质一般，价格比别人高 我不需要你们的产品 你们的价格差不多，没送礼品 我没兴趣 之前没有用过你家的产品 凭什么相信你 你们家服务太差 太大了 没什么时间，以后再说;没有我喜欢的款式 我有固定的购买商家 我不确定产品的真假 你们的产品不太适合我 国外买的更便宜 看不出产品有什么独特之处 上次买了你们产品，可是没什么效果;为什么不能再便宜点 为什么不包邮 你们的产品太大众化，容易撞衫 我买了你的产品，下次降价了怎么办 我从来没有听过这个品牌 我听说你们的售后做得很差 你们对差评的回复态度很差，不想在这里买 你们的产品最近总是传出一些负面新闻 你们的产品这么好，为什么市场占有率这么低 你们的广告太浮夸，跟实物差太多;我以前用过，效果不太好 你这个产品材料似乎对身体有害 你们的原器件质量太差 质量太差，像地摊货 其他地方卖的比较便宜 没什么感觉呀，impress me 你们产品的成本很低，定价这么高 你们的品牌太弱了 你们没送小礼品 你们虚假折扣那套我早知道了 ;活动价比原价低这么多，是不是价格虚高坑人 你们店面那么冷清是不是产品太差呀 老婆双十一把我卡刷光了 你们模特太丑了，实物效果不好 那么便宜，是不是假货呀 我没法做主 你们代言人好像是柯震东呀 ;;;;1、我怎么从来没有听过你们公司 2、这套房子风水不太好 3、这产品价格有点贵 4、你们怎么没有优惠活动 5、你们产品质量有问题 6、包装不好看 7、你们的售后怎么这么差 8、你这个产品的款式太旧 9、 为什么买了这么多都没有折扣;1、这个产品的类型我已经有了 2、市场上有很多更便宜的替代品 3、这产品的款式和颜色很少 4、我怕之前用过你们这款产品，没多久就坏了，而且没有履行你们的保修承诺 5、不好意思，我没有时间 6、你们家产品体积太大，不好放 7、隔壁家店有更好的 8、别人买的价格更便宜 9、身边的朋友说你们的产品不好用 ;1、这个产品的实用性不高 2、这个产品不太适合我 3、跟其他同类的没什么区别，但价格比较贵 4、产品好像很不错，但我不喜欢 5、衣服的颜色已经过时 6、不感兴趣 7、这个产品价格太便宜了 8、这个品牌产品看起来很低端 9、你们公司的声誉不太好 ;1、这东西好娘，对男生不合适 2、这个东西太多了，这么不能拆零卖 3、码数太少了 4、你们这家店选址有问题 5、价格那么便宜，质量肯定不怎样 6、你们售后服务不好 7、我现在有事 8、你们公司的推销员怎么都是男的，能不能找个女的 9、你们公司的货是假的 10、不好意思，我一直都不相信这种产品;1、为什么你给我的产品和你展示的样品不一样，即货不对板 2、我没钱 3、你们产品的成本很低，但价格高 4、产品设计不够个性，体现不出独特性 5、我的钱就这么多 6、让我再考虑考虑 7、实物和广告宣传不符 8、这个品牌的“逼格”不够高 9、我已经用习惯了另一家的 10、你们的产品有负面新闻;1、我不能确认你们能不能提供好的售后服务 2、我不喜欢这个产品，我要退货 3、你们宣传力度那么大，我怎么都找不到你们的店 4、送的优惠券有效期太短 5、今天心情不好 6、我以前都没有听过你们的产品 7、服务态度太差 8、我一直用的都是另一个牌子 9、你们牌子的东西一直是模仿别人的 10、你们的广告做的太假了;1、为什么不和别的企业一起合作 2、听说你们老板有外遇 3、你为什么不和我吃饭 4、你家里一直用的是你推销的产品吗 5、你们公司的产品既然这么好，你自己为什么不用 6、你们的销售员长得很一般 7、你们公司的LOGO好丑 8、这产品有辐射 9、你们公司为什么不卖飞机呢 10、你们为什么不送货上门呢 ;1、这套西装穿了多久没洗 2、这个东西怎么是他代言，我不喜欢他 3、你们这里怎么不能刷卡 4、为什么不包邮 5、这个产品的生产日期太旧了 6、产品不能达到我的预期 7、为什么你们要先付款再发货，不能先试用 8、听说你们公司快倒闭了 9、你们公司为什么不支持公益事业 ;针对每一个异议 每个异议起码要有两种以上预案 实操演练