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岭南印象 11月推广计划策略报告 2012年10月 Part 1 市场分析 中山楼市：2012年中小爆发，刚需给力 中山楼市自2011年11月“限价政策”后，成交量一路在低位徘徊，但在今年5-7月出现一波小高潮。受政策影响积压的刚需购买力得到一定程度的释放。2012年8，9月中山成交量有所回落，其中城区跌幅较大。 同质化竞争严重：下半年新增量爆发，推货集中 ?截至2012年8月份，随着传统金九银十的到来，中山新增量集中爆发，8月新增7302套商品房，为全年第二高位。加上原有中山库存较多的特点，未来项目同质化竞争严重，态势严峻！ 价格回落：下半年价格稳中回落，以价换量唱主调 ?截至2012年9月份，中山商品房网签均价6082元/ ㎡，其中城区均价7699元/ ㎡，镇区均价5499元/ ㎡。2012年以来中山均价受政策影响，一直在低位徘徊，5-6月由于政策放松，有一定幅度的上涨，7，8月有一定回落，随着销售旺季的到来以及受到年终业绩压力的影响，以价换量成为下半年销售的主体腔调。 市场大环境特点一： 年初需求被压抑、年中需求短暂释放，带动市场回温重点大盘持续低价放量，成交井喷市场刚需释放为主，难以长期支撑大市向上 整体因素暂时利好，推动市场销售畅旺 市场大环境特点二： 地方政府与中央博弈 中央政府态度强硬 中山成为重点被关注城市 2012年上半年政策严控，风险依旧市场货量充足，以价换量