范蠡地经营管理之道.pptVIP

华商经营管理之道 第一讲 ——范蠡的经营管理之道 主讲： 曹光求 范蠡（约公元前518年~ 前445年），字少伯，春秋末楚国宛邑人（今河南南阳）人，生于宛郡的内乡县，出身贫苦，但素有大志，见识高卓。 范蠡的传奇一生（1）：从政 吴越之争 吴越之争 樵李之战 公元前496年，越王允常驾崩，其子勾践即位。吴王阖闾听说了允常死讯，并起兵伐越，交战于樵李（今浙江嘉兴）。 战果：吴军大败，吴王阖闾身负重伤，退兵到姑苏城中。没有多久伤病恶化，临终前，将其子夫差叫到床前，叮嘱一定不要忘记与越国的仇恨。 夫椒之战 夫差即位后，日夜操练军队，厉兵秣马，准备消灭越国，勾践见状，决定先发制人。范蠡和文种认为时机不利于越国，极力劝阻，但勾践求胜心切，听不进任何不利之言，公元前494年率兵进攻吴军守地——夫椒（今浙江绍兴），结果不出所料，越军大败，勾践军队只剩残兵败将五千余人，无奈之下退至会稽山。 卧薪尝胆 主角是勾践，背后的导演是范蠡！ 功成身退 在公元前473年，勾践终于灭掉了宿敌吴国，报了会稽之耻。接着，范蠡又协助勾践北渡淮河，在徐州大会齐、晋等诸侯，使周元王不得不封勾践为伯，号令中原，被诸侯称为“霸王”。在范蠡的辅佐下，勾践成为春秋时期最后一位霸主。此时，勾践欲封范蠡为上将军，把越国分一部分给他作为酬谢，但范蠡深知“狡兔死，走狗烹；飞鸟尽，良弓藏”的道理，没有接受越王的封赏，执意弃官从商。 范蠡：“吾闻主忧臣劳，主辱臣死。是年大王受辱于会稽，吾之未死，只图今日。如今为吾为会稽之辱死时。” 勾践：“吾臣是年辅佐王于吴国，卧薪尝胆，如今国兴人旺，实为功臣，可免其死。” “汝若留下，吾将分一半国土于汝作为酬谢，另将会稽山赏赐予汝作为奉邑。若不留，吾将杀掉汝妻及家人。” 范蠡：“吾闻君子以适势，有计不急于成功，死后不被人猜疑，内心也不自欺。今吾执意离越出走，吾妻何罪之有？” 最后给文种的信函 “良友文种，见函如斯，此时吾已踏上离越之行。飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共享乐，子待何不去？汝若执迷不悟，不早做准备，蒙害之日不远矣。” 范蠡的传奇一生（2）经商治产，获利万千 谢还相印，弃官散财 齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德于百姓，止于临淄。而鸱夷子皮，以一家之财力，施仁德于百姓，且大于齐国，足见其贤能。” 范蠡的传奇一生（3）知地取胜，择地生财 猗顿求教 天地圆道，万物反复 范蠡的经营理念，植根于道家思想，和《周易》圆道思想是一致的，符合“极而复反”的规律。 “贱取如珠玉，贵出如粪土” “贪贾三之，廉贾五之。 ” “薄利多销，不敢居贵” 范蠡贩马 范蠡贩马 范蠡贩马 范蠡救子 富甲天下，好行其德 “富甲天下”不至于在其后两千年的年岁里被大家奉为商业鼻祖。真正让范蠡被奉为商业鼻祖在于他“富好行其德 ”。 “尽散其财，以分与知友乡党”。 “十九年之中，三致千金” “分散与贫交疏昆弟” 陶朱公商训十二则 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文接待，交关者众。 能安业。厌旧喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取讨自多。 能用人。因才器使，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必率，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 商场教训 生意要勤谨，懒惰则百事废。接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。账目要稽查，懒怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。出纳要谨慎，大意则错漏多。 期银要约定，延迟则信用失。临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。买卖要随时，挨延则机会失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。货物要面验，滥收则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。主心要镇定，妄作则误事多。 十二戒 勿鄙陋 勿虚华 勿忧柔 勿强辩 勿懒惰 勿固执 勿轻出 勿贪赊 勿争趣 勿薄蓄 勿昧时 勿痴货 * 厦门大学嘉庚学院 * 商祖、商圣、陶朱公——范蠡 文财神范蠡 在秦汉时代，人们就把那些巨富们称为“陶朱公”，其名字成了财富的代名词。 《史记》：“文种为宛令，闻其贤，得蠡而悦。” 范蠡 范蠡主张：“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，惟兵。兵之要在与人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也” 范蠡从海路到了齐国之后，怕自己名气太大惹上麻烦，于是隐姓埋名自称“鸱夷子皮”。 在齐国几年间成了巨富，被称为“置业奇才鸱夷子皮” 据《史记﹒货殖列传》记载，计然子曾经交给范蠡《贵流通》、《尚平均》、《戒滞停》等