澳龙ktv市意思场调研报告.pptVIP

量贩式KTV与传统式KTV区别 （1）量贩式KTV设计 营业时间：基本上24小时营业 基本情况：装修舒适，音响效果一流 计费方式：采用小时和分钟计费 价格方面：包厢按时段计费，不同时段价格差异明显，非节假日和白天的价格非常之优惠 最低消费：不设最低消费和人头费 服务方式：包厢不设专职服务员，采用自助服务 量贩式KTV与传统式KTV区别 酒水供应：附设便利超市，酒水小点几乎平价供应 营业规模：规模化经营，一般拥有几十个甚至上百个大小包厢 服务对象：消费人员涵盖商务消费人群和普通消费者 附加服务：多数提供免费餐饮等附加服务，中餐和晚餐可一并在内解决 其他方面：突出安全、健康和自助式的时尚概念 量贩式KTV与传统式KTV区别 （2）传统KTV设计 营业时间：一般只有晚上营业，营业时间不超过次日2点 基本情况：良莠不齐，好差均有可能 计费方式：价格与消费时间长短无关 价格方面：按包厢大小计费，价格一般固定 最低消费：设有最低消费和人头费 服务方式：包厢设有专职的服务人员 酒水供应：不设超市，酒水小点价格高昂 量贩式KTV与传统式KTV区别 营业规模：包厢数量多少不定 服务对象：多为商务消费人群 附加服务：不提供免费餐饮等附加服务 其他方面：没有安全、健康和自助式的概念 量贩式KTV营销模式 第一阶段：迅速提升知名度 1.优惠促销 2.活动宣传 3.广告宣传 第二阶段：发展长期客源 1.VIP卡 2.福利卡 3.返券 4.电子折扣券 第三阶段：模式创新 1.麦友互动 2.量身订歌 3.麦霸秀场 4.无限下载 5.传单宣传 6.会员卡赠送 7.优惠券发放 8.单时消费赠送活动 量贩式KTV市场调研报告 工业设计（3）班 —— 吕甜 曾維芳 吴学单 第三部分 数据整理分析 第一部分 概述 第二部分 市场调查 第四部分 总结与建议 1 2 3 4 第一部分 概述 随着社会经济的快速发展，生活水平的日益提高，人们的生活也越来越缤纷多彩。社会这个群体，已经成为发展潜力不可估量的消费群体。五花八门的娱乐方式层出不迭。去KTV唱歌，已经发展为人们普遍的娱乐活动之一。日益增长的精神文化需求让KTV这一行业市场的前景可观。KTV也逐渐走进人们的日常生活，占据越来越重要的位置。因此，如何在竞争激烈的娱乐消费市场中占据一席之地，并且谋求长久发展，是每一个KTV商家所必须考虑的问题。 第二部分 市场调查 1 2 澳龙KTV调查情况描述 调查过程 调查情况描述 名称：澳龙量贩式KTV 时间：2012年10月15—29号 地点：湖北省荆门市东宝区长宁大道14号? 澳龙KTV价格表 澳龙部分图片 第三部分 数据整理分析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 性别比重 娱乐方式KTV所占比重 每月消费次数 消费时段 消费人数 消费时长 可接受价格 消费原因 注重因素 促销活动 1.性别比重 人数 百分比 有效 男 120 65.0 女 64 35.0 合计 184 100.0 男生占65%，女生占35%。因此可以看出去KTV消费中，男生占主要的消费群体。 2.娱乐方式KTV所占比重 人数 百分比 娱 乐 方 式 KTV 35 19.0 看电影 30 16.3 逛街购物 50 27.1 体育运动 20 10.8 外出游玩 28 15.2 其他 21 11.4 合计 184 100 从表中可以看出，KTV在人们娱乐方式中所占比重还没有超过逛街购物、但是也已经有很大比重，成为人们生活中必不可少的一部分。另外，可以看出KTV有很大的潜在市场有待开发，和其他娱乐方式相媲美。 3.每月消费次数 平均次数 人数 百分比 有效 0 45 24.4 1 60 32.6 2 35 19.0 3—4 30 16.3 5次以上 14 7.6 合计 184 100.0 从图表可以看出，有大部分人数不去KTV,这部分潜在客户是大俱应该积极开发的；每月去一次的所占比重最大，每月5次以上的只占7.6%。因此大俱可以在开发潜在客户的同时，维持原有客户并提高顾客忠诚度和顾客消费频率，以提高营业额和市场份额。 4.消费时段 时间 人数 百分比 有效 上午 37 16.3 下午 70 38.0 晚上 80 43.4 下半夜 4 2.0 合计 184 100 从图中可以看出，在下午和晚上这两个时段去KTV的人数比较集中，因KTV包间数量有限，大俱可适当提高下午和晚上的价格，降低上午