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WORD格式可编辑 PAGE 专业知识整理分享 展会招展运作方案 要办好一届展览会，首先应该对展览会的操作过程了如指掌。展览会的工作包括计划、组织、运作、实施及评估等五个阶段。 第一阶段：计划、组织 　　1、市场调查 　　2、可行性分析 　 3、立项 第二阶段：运作 　　1、招展 　　2、招商 　　3、供应商选择 　　4、相关活动 　　5、宣传 第三阶段：实施 　　 1、展前准备  　　2、现场操作 第四阶段：总结、反馈　 展会招展方案 一、招展方案的基本内容 招展的目的是招揽到合适的企业参展，实现主办单位参展企业的价值传递。招展工作的好坏直接影响着展览会的效果，它是展览会取得成功的关键，也是展览会取得成功的基础。　 　　招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。具体步骤：一是贸易观众群体的确立；二是建立贸易观众数据库。贸易观众数据库建立的步骤基本上与参展商数据库的建立方式相同；三是观众请柬的编印与邮寄；四是电话招展；五是观众预登记表回收和确认。  招展方案是对展会招展工作的总体规划和全面部署。招展方案包括十项内容： 1、产业分布特点 2、展区和展位的划分