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PAGE PAGE 18 本资料仅供内部培训使用，严禁随意印发。 业务员产品手册 销售企划部 2010.6 观念导入篇 一．子女教育 教育金敲门话术 每个父母都希望孩子能成才，您说是吗？孩子的的名字通常都赋予了父母对他的期望，而想要孩子成才良好的教育是必不可少的条件之一。 教育费用每年上涨，所以想要孩子获得良好的教育就必须支付一笔位数不小的教育费用，您说是吗？ 如果因为经济的原因影响了孩子的的前程，那是不是很可惜呢？ 所以为了孩子着想，是不是应该马上开始准备孩子的教育金呢？ 从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为孩子开设专用的教育帐户吧？ 每个父母都希望孩子成才，为孩子绞尽脑汁的取一个好名字就是父母对孩子期望的体现。而在当今社会要想孩子成才，良好的教育是必不可少的条件之一。如何帮孩子多些准备来应对未来，是每一个有负责心的父母都在考虑的问题。所以每一个爱孩子的人都知道，让自己的孩子赢在起跑线上，您肯定也希望您的孩子是这样，是吗？ 那么培养一个孩子要花多少钱？从幼儿园到小学、初中、高中、大学，我们一共要为孩子花多少钱呢？根据09年的社会调研报告，０至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元。如加上子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元。在北京、上海等地，养孩子能花上百万的也有。除了教育费用，还有吃、穿、住、行、玩等，培养一个孩子的费用远远高于48万！为了让您的孩子赢在起