馥郁城15年度营销方案.pptVIP

目标客户产品需求分析 小结：根据前期对洛宁市场的综合调研分析，在洛宁本地客户住惯自建小院，对高端住宅没有概念，但已经意识到低密度产品的舒适性，故多数选择小高层，这正是我们通过别墅品质、电梯洋房引领市场的最佳时机。 五证齐全、工程进度较快、社区环境较好、项目规模较大、周边配套完善、煤暖双气是龙泰御花园项目成交客户关注的重点。 价格相对较高是部分客户未能购买的主因，但随着项目顺利交工入住，社区内部逐渐完善，将会吸引更多的对项目关注的客户，价格因素将逐步弱化。 根据御花园客户成交关注重点总结洛宁市场客户关注点 小结： 龙泰?馥郁城项目的主要目标客群集中在二次及二次以上置业客户，该类客群更加关注项目的产品品质及产品细节，项目能够赋予客户更多的心理暗示（成功人士集聚地、面子）将成为购房的又一关注要素。 生活配套完善，产品高端稀缺，景观环境优越，性价比超高都是馥郁城项目客户关注的重点。 洛宁总货值量盘点 项目名称 楼栋 总套数（套） 总面积（㎡） 剩余套数（套） 剩余面积（㎡） 剩余金额估算（万元） 均价（元/㎡） 备注 现有库存 龙泰·御花园 16栋楼 1682 180130.86 145 15939.45 3000 7#8# 252 31034.4 194 23298.83 3100 18#19# 167 20305