基于捆绑价格促销冲动性购买购后评价作用研究.pdfVIP

基于拥评价格健镝的叶动性 购关殉后开价作用唧琵 王丽丽1，吕 巍1，黄静2，江麟3 (1．上海交通大学安泰管理学院，上海200052；2．武汉大学经济与管理学院，武汉430072； 3．北京铭略远迅管理咨询有限公司，北京100050) 摘要：以捆绑价格促销为诱因，探讨了消费者冲动性购买后满意和后悔对再冲动性购买的影响，研究结果表明：冲 动性购买后的满意加强了消费者再次冲动性购买的倾向，而后悔作为缓冲剂削弱了消费者的再冲动性购买的倾 向。同时，捆绑价格呈现方式和捆绑方式对消费者初次冲动性购买和再次冲动性购买具有不同的影响。 关键词：再冲动性购买；后悔；满意；冲动性特质 中图分类号：F713．52 文献标识码：A 文章编号：100l一8409(2009)11—0127一05 ResearChonthe●nfIuenceof PoSt—ImpUIseBuyIng EVaIuationBasedonPrlce Promo