大学生手机购买行战略营销管理.pptxVIP

大学生是一个特殊的手机消费群体，亦是每个手机企业都不愿放过的重要细分市场。然而，目前国内对大学生手机购买行为的研究却寥寥无几。而方法—目的链理论（means-end chain theory）是理解消费者产品知识的有效模式，也是探讨消费者行为与价值关联最具代表性的理论。 目前，国际对方法—目的链理论的应用与研究非常广泛，可在国内对其应用研究，尤其是实证研究却非常匮乏，而且，将方法—目的链理论运用于手机产品的研究也并不多。因此，本研究运用方法—目的链理论对大学生手机购买行为进行研究，为企业制定营销策略提供参考。同时，也进一步检验并推广方法—目的链理论在手机产品上的适用性。;研究背景;研究目的;研究假设;Kahle 的价值量表（list of values） 这个量表共包含9 个项目。其具体内容如表所示： 安全感（Security） 自尊（Self-Respect） 受尊重（Being Well-Respected） 满足自我（Self-Fullfillment） 归属感（Sense of Belonging） 刺激冒险（Excitement） 有趣和享乐（Fun and Enjoyment） 和睦的人际关系（Warm Relationships With Others） 成就感（A Sense of Accomplishment） Kahle 和Kennedy指出