XX公司销售经理招聘计划.doc

精品文档 可编辑 销售部经理职位说明书 岗位名称 销售部经理 所属部门 销售部 职务序列 直接上级 总经理 直接下级 销售部员工 职级 岗位设置目的 工 作 职 责 1、根据公司发展战备组织制定战备规划 2、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展态势 3、根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行 4、负责接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系 5、负责组织对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作 6、组织协调各项目完成现场交货、验收和售后服务 7、领导各项目组成人员及时回收货款，减少应收账款 8、负责公司销售队伍建设，选拔、配备、培训、评价销售人员 9、负责部门内工作任务分工，合理安排人员 10、负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行 11、负责控制预算，降低销售费用成本 12、总经理交办的其他任务 工作权限 1、总经理授权范围内的合同签订及产品定价权 2、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权 3、对所属下级的工作有监督、检查权 4、对所属下级的工作争议有裁决权 5、对所属下级和管理水平和业绩有考核评价权 6、销售预算内费用的使用权 汇报关系 关键绩效指标（KPI） 总经理 总经理 销售经理 销售经理 1、销售收入、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况 2、预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率 3