策划一场好的促销1-精选（公开课件）.pptVIP

* A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 如何策划一场好的促销活动 王锴 * A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 什么是促销？ 销售促进，人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段。 * A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 为什么进行促销活动？ 1、促销的目的 1、是处理库存？ 2、是提升销量？ 3、是打击竞争对手？ 4、是新品上市？ 5、还是提升品牌认知度及美誉度？ * A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 2、促销的现状 1、竞争对手的促销方案 2、自己手中的资源 * A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 怎么进行促销？ 1、促销的对象 定位此次活动的促销对象。 * A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 2、促销的主题 A、活动主题 B、包装主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？ 淡化商业气息！！ * A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 3、促销方式-----如何执行 A、确定刺激力度 B、确立合作伙伴 是商家单独行动？经销商联手？厂家联合促销？和政府或媒体合作？ * A.S. CRéATION 德国艾仕壁纸 4、活动的时间，地点 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得得利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中得身价。 * A.S