脑灵通整合营销推点广策略.ppt

整合细分 更上层楼脑灵通整合营销推广策略 内容提要 合作伙伴介绍 市场分析 半年工作总结 推广策略及活动方案 媒介策略 媒介排期 方案评估系统及合作建议 重庆开易广告有限公司 重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。 开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一, 5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场. 现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS. 重庆恒宇保健用品有限公司简介 重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有: 完善的医药销售网络和售后服务体系； 精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍； 合理的、切实可行的现代医药营销推广模式； 优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。 公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。 保姆式服务 知彼知己 百战不殆精准的市场分析 重庆市场格局 2001年市场销量排名: 一.生命一号 二.三勒浆 三.脑灵通 四.欧得活脑素 五.脑轻松 六.枕中健脑液 （以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部） 重庆市场格局 2001年市场销量排名: 一.生命一号 二.三勒浆 三.脑灵通 四.欧得活脑素 五.脑轻松 六.枕中健脑液 （以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部） 重庆健脑补脑产品市场特点概述 2002年市场发展趋势 A市场总量缩小： 与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势； B市场集中度继续增强： 市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主； C终端竞争趋强： 商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重； D周边市场开始成熟： 市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势； E产品挖潜： 部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。 主要竞争对手分析 生命一号： 销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量 最高。 核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。 渠道：网络健全。终端基本无投入。 公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少 量报版。 SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无 返利。 欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。 主要竞争对手分析 三勒浆 销售：4—6月销量占全年80% 推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家； 核心卖点：树立信心，强力抗疲劳 渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装 公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。 SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。 主要竞争对手分析 脑轻松 销售：紧跟脑灵通运作方式 核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。 渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售 公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。 SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。 问题点： 2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑 主要竞争对手分析 欧德活脑素： 销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。 渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。 公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。 S P：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。 主要竞争对手分析 比盖茨 本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。 枕中健脑液 本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。 广 告 分 析(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算） 生命一号2002年3-6月广告分布 维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布 枕中健脑液2002年3-6