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TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc18088 第一章 公司简介与发展历程 1 HYPERLINK \l _Toc21454 一、公司简介 1 HYPERLINK \l _Toc5328 二、历史沿革 3 HYPERLINK \l _Toc24733 三、企业文化及荣誉 5 HYPERLINK \l _Toc14380 四、企业资质 6 HYPERLINK \l _Toc2634 第二章 行业简介 7 HYPERLINK \l _Toc11389 一、全球渔业介绍 7 HYPERLINK \l _Toc21360 1、远洋渔业 7 HYPERLINK \l _Toc28771 2、我国近海渔业 8 HYPERLINK \l _Toc29910 3、水产养殖业 9 HYPERLINK \l _Toc25484 4、水产加工业 10 HYPERLINK \l _Toc14699 5、冷链物流业 11 HYPERLINK \l _Toc20284 6、海洋生物业 12 HYPERLINK \l _Toc3885 二、同行业竞争对手简介 13 HYPERLINK \l _Toc13340 第三章 远洋渔业行业知识 18 HYPERLINK \l _Toc7232 一、捕捞作业方式 18 HYPERLINK \l _Toc3951 二、加工生产方式 23 HYPERLINK \l _Toc25023 三、冷链物流 28 HYPERLINK \l _Toc6952 四、鱼类质量鉴定与保护 31 HYPERLINK \l _Toc524 五、可追溯与食品安全 33 HYPERLINK \l _Toc26485 六、法律法规 PAGEREF _Toc26485 35 HYPERLINK \l _Toc11946 第四章 公司主营产品介绍 37 HYPERLINK \l _Toc25006 一、原条鱼介绍 37 HYPERLINK \l _Toc8680 二、产成品介绍 46 HYPERLINK \l _Toc15319 第五章 销售管理制度 50 HYPERLINK \l _Toc27366 第六章 营销技巧 61 HYPERLINK \l _Toc273 第七章 业务员行为准则 67 HYPERLINK \l _Toc18106 第八章 行业信息获取渠道 70 HYPERLINK \l _Toc18092 一、协会及政府部门 70 HYPERLINK \l _Toc22463 二、政策信息渠道 70 HYPERLINK \l _Toc9917 三、市场价格信息 71 公司简介与发展历程 公司简介 　宏东远洋渔业创立于1999年，位于中国福建省会城市福州自由贸易试验区，公司员工1700人，其中船员900人。旗下有宏东国际（毛塔）渔业发展有限公司、福州宏东食品有限公司、福州宏东海产品贸易公司，福州宏东实业有限公司、福州宏东远洋渔业有限公司印尼代表处等分支机构。公司拥有规模庞大、常年在太平洋、印度洋公海和毛里塔尼亚、印度尼西亚等国海域进行捕捞作业的远洋船队，是一家集远洋捕捞、远洋渔业基地运营、冷链物流服务为一体的具有完整产业链的远洋渔业企业。是国内唯一的捕捞作业方式最全、产品种类最丰富的远洋渔业公司。????　公司建设有现代化标准厂房和大型冷库，凭借多年对海洋生物技术的研发、丰富的冷链管理、水产食品生产经验，获得中国远洋渔业协会授予的“远洋捕捞产品标识使用单位”、获得欧盟、美国、巴西等国家注册（获得haccp证书）。产品行销中国大陆各大中小城市及港、澳、台地区，并远销欧美、加拿大、澳大利亚、日本、东南亚等几十个国家和地区、深受广大客户和消费者青睐。????未来，我们将进一步践行“走出去”发展战略，坚持“诚信、专业、创新、共赢”的经营理念，不断提高经营管理水平。努力开发新产品，积极拓展新市场，为广大消费者提供优质、美味、营养、安全、健康的海洋水产食品。 历史沿革 坚忍自强，创新发展的宏东渔业 1999年12月 创建“福州宏东远洋渔业有限公司” 拥有4艘捕捞船舶 2004年4月 成立“福州宏东实业有限公司”建设先进的万吨级现代化冷库，冷藏水产品吞吐量约15万吨以上。 2006年10月 成立“福州宏东食品有限公司”拥有9000平方米现代化鱼加工车间，年加工水产品能力1.5万吨以上，精加工水产品能力8000吨以上。 2009年6月 于香港成立“宏东（香港）海运有限公司” 拥有外籍补给运输船1艘，配备2500多吨的冷藏鱼仓。 2009年9月 引入深创投为代表的机构投资者。 2010年8月 入驻西非毛里塔尼亚成立“宏东国际 （毛塔）渔业发展有限公司”，总投资1