营销大全之宁夏红雄起之路.docxVIP

精心整理 用心发布 精品文集荟萃 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 - PAGE \* MERGEFORMAT 1 - - PAGE \* MERGEFORMAT 11 - 精心整理 用心发布 精品文集荟萃 - PAGE \* MERGEFORMAT 1 - 彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 彬心月精心整理， 2008-06-04， 作者: 王开景 近日有幸与宁夏红集团懂事长张金山先生会面，期间从张金山先生那里简单了解了一些关于宁夏红枸杞酒目前的现状，这个企业是个规模比较大的企业，目前正在筹划上市。但是，目前枸杞酒市场销售低迷，张金山先生目前也在积极想办法改变现状，现在已经有所动作，主要动作还是在内部管理和销售系统改革上，这些都是很有必要的，而且也是必须的。但是个人也有一些建议，宁夏红要想在市场上获得继劲酒、椰岛鹿龟酒、致中和之后第四大保健酒品牌，个人觉得仅仅从内部管理和销售系统改革上变化还是不够的，需要就宁夏红这个品牌和产品线进行全方位的、系统的重新整合。 七年前，整个保健酒市场仅不到 20 亿元的销售额。当时张、白、吴三家企业掌门人在劲牌公司进行了历史性的初次会晤，三方共约“为中国保健酒行业的繁荣与发展而努力”。而今，作为中国传统产业的保健酒取得了长足发展，目前保健酒全行业销售额已突破 60 亿元，成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后酒业市场的第四大势力，而其中以劲牌、椰岛与致中和在保健酒行业的影响力最大，三大品牌的年销售额已达 30 亿元，几乎占据了整个保健酒行业的半壁江山。 目前，中国保健酒市场正在迎来前所未有的利好态势。从保健酒消费情况来看，国际上保健酒的消费量占酒类消费总量 2％，但在向来注重养生保健的中国，这个比例还不到 0.5％。目前整个保健酒市场容量仅为 60 多亿元，与中国白酒市场 5000 亿元市场容量相差很远。从市场容量和市场成长性分析，保健酒每年将以高达 30％的速度增长，到 2010 年保健酒市场容量将达到 130 亿元以上，可见其市场发展的空间巨大。 2007 年度，作为行业龙头的劲酒和海南椰岛已感受到了危机。劲酒以 7000 多万投放央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位，提升品牌影响力，扩大竞争优势；劲酒在南方市场正重心下沉、精耕细作，不断巩固其市场地位，同时在北方市场进行招商圈地，抢占先机；椰岛则巩固华东、湖南等利基市场，重点突破江西、福建市场，扩大板块效应。2007 年度椰岛还首次在央视投放 2000 多万广告，全面拉开椰岛海王酒的市场启动工作，加速开发市场。 2007 年度，一些老品牌保健酒都采取了强化根基，巩固防线的策略。炮天红在上海加大了收复失地的力度；张裕三鞭酒巩固山东、广东市场；古岭神酒扎根广西柳州、桂林，正加强广东市场发展；致中和在全国招商策略未见成效的情况下，坚守浙江、江西市场； 近年来，“保健酒”大量的跟进品牌不断涌现。从产品上具有一定相关性的白酒企业和保健品企业，纷纷推出一系列的“保健酒”产品。如：白酒企业中茅台酒厂推出的“茅台不老酒”、沱牌推出的“枸杞酒”、枝江推出的“裕鹿酒”、 五粮液集团发挥资本优势，以收购企业的方式，加速发展，近年来收购了“四川绿谷生物”等多家保健酒公司，推出“天赋鸿运”牌冬虫夏草酒、“贡泉”牌虫草酒、勇酒、雄酒等一系保健酒，发展势头迅猛；。 还有众多的保健品企业也推出了自己的保健酒，如江中集团推出的“杞浓酒”、大印象推出的“长寿药酒”、万基推出的“鹿龟酒”、富硒康推出的“洋参鹿龟酒”、脑白金也要即将上市一款保健酒——黄金万圣酒。 还有其他各种各样的散兵游勇，可以说是让人眼花缭乱。 目前保健酒行业强势企业有中国劲酒、海南椰岛集团的鹿龟酒、浙江致中和的每日养身酒、宁夏红集团的枸杞酒、江中集团的杞浓酒，这些企业的成功与失败个人观点如下： 1、成功企业分别是中国劲酒和椰岛鹿龟酒 中国劲酒和椰岛鹿龟酒这 2 家企业目前的市场分额已经占了保健酒行业整体销量的近 50%，他们的成功之处从表面上看是因为他们的市场切入点选择的好和市场投入大以及在各自渠道中对消费者的宣传工作做的细。